HubSpot è il CRM predefinito per molte aziende orientate al marketing, ma non è la scelta giusta per ogni team. Il prezzo per utente che cresce a ogni assunzione, le funzioni IA bloccate dietro piani costosi e una piattaforma costruita principalmente per l'inbound marketing anziché per la gestione operativa dell'azienda contribuiscono tutti a spingere i team a cercare altrove.
Questa guida copre le sette migliori alternative a HubSpot con IA nel 2026, a partire da Zoye, che affronta il problema del CRM da una direzione fondamentalmente diversa. Per un quadro più ampio, vedi anche la nostra panoramica delle migliori piattaforme CRM con IA del 2026.
Perché i team cercano alternative a HubSpot nel 2026
- Prezzo per utente: HubSpot fattura per utente a ogni piano. Sales Hub Professional si aggira sui 90-100 $ per utente al mese, quindi la fattura cresce a ogni nuova assunzione e un team di medie dimensioni può raggiungere cifre a quattro zeri al mese prima dei componenti aggiuntivi.
- IA come componente premium: Le funzioni IA più potenti sono bloccate dietro Professional ed Enterprise. I team su Starter ottengono, nel migliore dei casi, un'IA limitata.
- Architettura marketing-first: HubSpot è stato costruito per l'inbound marketing su larga scala. I team che crescono tramite relazioni, outbound o motion product-led pagano per una piattaforma progettata per qualcun altro.
- Mancanza di copertura operativa: HubSpot non include gestione delle attività, monitoraggio del budget né reporting operativo.
1. Zoye - L'alternativa IA-nativa che copre tutta la tua azienda
Zoye affronta il CRM da una premessa completamente diversa. Mentre HubSpot è una piattaforma di marketing che include un CRM, Zoye è un workspace aziendale IA-nativo in cui il CRM è uno dei tanti moduli connessi, tutti tenuti insieme da un'assistente IA personale che opera su ciascuno di essi.
Zoye: CRM, attività, budget e AI Insights in un workspace connesso
Cosa rende Zoye diversa:
- Un'IA che agisce, non solo consiglia: Zoye Assistant esegue azioni reali su CRM, attività, calendario e budget appena glielo chiedi - testo o voce, nell'app o da WhatsApp
- Workspace tutto in uno: Deal, Contatti, Attività, Posta in arrivo, Calendario, Documenti, Note, Budget e Report - tutti connessi in un unico spazio di lavoro
- Prezzo per piano: nessun costo per utente - tutto il tuo team è coperto a una tariffa fissa
- Integrazione con WhatsApp: gestisci tutto il tuo CRM e il workspace via testo o voce da WhatsApp - disponibile oggi
Prezzi:
I prezzi riflettono le tariffe pubblicate a giugno 2026; consulta la pagina dei prezzi di ciascun fornitore per le cifre aggiornate.
| Piano | Mensile | Annuale | Include |
|---|---|---|---|
| Zoye Almost Free | $5/mo | $4/mo | 1 membro, 1 GB - strumenti principali |
| Zoye Starter | $29/mo | $23/mo | 10 membri, 5 GB - tutti gli strumenti + connettori inclusi |
| Zoye Growth | $59/mo | $47/mo | 20 membri, 10 GB, supporto prioritario |
| Zoye Scale | $119/mo | $95/mo | 100 membri, 25 GB |
Tutti i piani includono gli strumenti principali; Cosa include ogni piano lo trovi nella pagina dei prezzi.
Perché scegliere Zoye invece di HubSpot: HubSpot richiede un investimento per utente per una piattaforma di marketing con l'IA come extra a pagamento. Zoye include un'assistente IA che guida tutta la tua azienda a una tariffa fissa. Per i team con meno di 50 persone che non funzionano principalmente con l'inbound marketing, Zoye copre di più a un costo decisamente inferiore.
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Esplora le funzionalità2. Salesforce - Per le grandi aziende con operazioni di vendita complesse
Salesforce resta il punto di riferimento per il CRM enterprise. La sua Einstein AI offre scoring predittivo dei lead, previsioni e agenti autonomi a una profondità che nessun'altra piattaforma eguaglia. Il compromesso: l'implementazione richiede settimane o mesi, un amministratore dedicato è quasi sempre necessario e il prezzo per utente nei piani superiori la rende una delle opzioni più costose disponibili.
Prezzi: Starter $25/user/mo | Pro Suite $100/user/mo | Enterprise $175/user/mo | Unlimited $350/user/mo
Da sapere: Per i team con meno di 100 persone senza risorse di amministrazione Salesforce dedicate, il costo totale di proprietà supera in genere di gran lunga il costo di licenza.
3. Zoho CRM - Per le PMI che già usano l'ecosistema Zoho
Zoho CRM è l'opzione più competitiva in termini di costi per i team che già usano Zoho Books, Zoho Desk o altri prodotti Zoho. Zia AI porta scoring dei lead, rilevamento delle anomalie e suggerimenti sui workflow a una frazione del prezzo di HubSpot.
Prezzi: Standard $14/user/mo | Professional $23/user/mo | Enterprise $40/user/mo
Da sapere: Al di fuori dell'ecosistema Zoho, i vantaggi di integrazione svaniscono in gran parte. Se questa è la tua situazione, confronta le migliori alternative a Zoho nel 2026 prima di impegnarti.
4. Pipedrive - Per i team orientati alle vendite che vogliono chiarezza nella pipeline
Pipedrive offre l'interfaccia di pipeline di vendita più pulita disponibile. Le raccomandazioni IA sui deal, il rilevamento dei deal in stallo e il tracciamento delle email danno ai team commerciali i segnali di cui hanno bisogno. Fa una cosa e la fa bene, il che è anche il suo limite principale.
Prezzi: Essential $14/user/mo (annual) | Advanced $29/user/mo | Professional $59/user/mo
Da sapere: Nessuna gestione delle attività, nessun monitoraggio del budget, nessun piano gratuito permanente.
Pronto a dire addio al lavoro ripetitivo?
Zoye unisce CRM con AI, gestione attività e automazioni in un unico spazio di lavoro.
Inizia ora5. Freshsales - Per l'engagement dei lead guidato dall'IA a un prezzo accessibile
Freshsales porta Freddy AI nel livello CRM con capacità concrete: il rilevamento dell'intento individua quali potenziali clienti mostrano segnali d'acquisto attivi, e le raccomandazioni sulla salute dei deal segnalano le opportunità a rischio.
Prezzi: Growth $9/user/mo (annual) | Pro $39/user/mo | Enterprise $59/user/mo
6. ClickUp - Per i team che vogliono CRM e gestione progetti in un unico posto
ClickUp si è esteso nel territorio del CRM partendo da una base di project management. ClickUp Brain collega attività, documenti e dati CRM tramite un'interfaccia in linguaggio naturale - disponibile come componente aggiuntivo a pagamento di circa $9/user/month, non incluso in alcun piano.
Prezzi: Unlimited $7/user/mo | Business $12/user/mo | Nota: l'IA (ClickUp Brain) è un componente aggiuntivo a pagamento di circa $9/user/mo
7. ActiveCampaign - Per l'automazione del marketing via email e il CRM combinati
ActiveCampaign si colloca tra un CRM e una piattaforma di automazione del marketing. L'invio predittivo con IA, la segmentazione automatizzata e una pipeline CRM la rendono solida per le aziende in cui l'email marketing guida l'acquisizione dei clienti.
Prezzi: Starter $15/mo (1,000 contacts) | Plus $49/mo | Professional $79/mo
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Scopri come funzionaCome scegliere l'alternativa giusta a HubSpot
- Se ti serve un'unica piattaforma per tutta la tua azienda: Zoye copre CRM, attività, budget, calendario, documenti e reporting con l'IA inclusa
- Se il tuo team supera le 100 persone con vendite enterprise complesse: Salesforce resta il punto di riferimento
- Se sei già nell'ecosistema Zoho: Zoho CRM si integra nel modo più naturale
- Se il tuo team è orientato esclusivamente alle vendite: Pipedrive offre l'esperienza di pipeline più pulita
- Se l'automazione delle email guida l'acquisizione dei clienti: ActiveCampaign copre meglio questa motion
- Se il budget è il vincolo principale: Zoye (da 5 $/mese), Freshsales ($9/user), Zoho ($14/user)
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Inizia oraDomande frequenti
Zoye è l'alternativa più economica a HubSpot nel 2026. Il piano di ingresso Almost Free parte da soli 5 $/mese (4 $/mese con fatturazione annuale) e include gli strumenti principali - CRM, attività, calendario, documenti, note, budget e report. Puoi disdire o passare a un piano superiore quando vuoi. Il piano gratuito di HubSpot si limita alle funzioni CRM di base.
Zoye ha l'IA più integrata operativamente tra tutte le piattaforme di questo elenco. Zoye Assistant esegue azioni reali in tutto il tuo workspace - crea deal, assegna attività, aggiorna i contatti e segnala i rischi - appena glielo chiedi, via testo o voce. Breeze AI di HubSpot ed Einstein AI di Salesforce sono più forti rispettivamente nell'analisi marketing e nelle previsioni enterprise.
Sia Zoye sia ClickUp includono la gestione delle attività insieme al CRM. L'approccio di Zoye è più integrato: le attività si collegano nativamente a deal e contatti nello stesso workspace, e Zoye Assistant può creare attività collegate ai deal appena glielo chiedi.
Dipende dalle dimensioni del team e dal piano, ma il divario è ampio. Un team di 15 persone su HubSpot Sales Hub Professional (circa 90-100 $ per utente) paga ben oltre 1.000 $/mese. Lo stesso team su Zoye Growth paga 59 $/mese a tariffa fissa. Sono diverse migliaia di dollari l'anno, senza contare lo strumento di project management, il monitoraggio del budget e la piattaforma di documenti che ti servirebbero comunque accanto a HubSpot. Fai i conti in base al tuo numero di utenti e al tuo piano.
I motivi più comuni sono il prezzo per utente che cresce a ogni nuova assunzione, le funzioni IA bloccate dietro i costosi piani Professional ed Enterprise, un'architettura marketing-first che non si adatta ai team che crescono tramite outbound o relazioni, e la mancanza di copertura operativa per attività, budget e reporting. I team che non funzionano principalmente con l'automazione di inbound marketing finiscono spesso per pagare funzioni che usano raramente.
Per le piccole imprese, Zoye offre la copertura più ampia al costo più basso. Il piano di ingresso Almost Free parte da 5 $/mese (4 $/mese annuale) e include gli strumenti principali. Pipedrive e Freshsales sono buone alternative per piccoli team orientati alle vendite. Zoho CRM funziona bene se sei già nell'ecosistema Zoho. ActiveCampaign è la scelta migliore se l'automazione dell'email marketing guida la tua acquisizione.
In conclusione
HubSpot funziona per i team che si basano sull'inbound marketing su larga scala. Per tutti gli altri, la combinazione di prezzo per utente, IA come extra a pagamento e mancanza di copertura operativa rende più difficile giustificarlo. Se cerchi un CRM che copra vendite, attività e budget senza far lievitare la fattura a ogni assunzione, il piano di ingresso Almost Free di Zoye parte da 5 $/mese (4 $/mese con fatturazione annuale): inizia con gli strumenti principali, mettili alla prova sulla tua pipeline reale e disdici o passa a un piano superiore quando vuoi.
