HubSpot to domyślny CRM dla wielu firm prowadzących marketing przychodzący - ale nie pasuje do każdego zespołu. Cennik per-seat rosnący z każdym nowym pracownikiem, funkcje AI ukryte za drogimi planami i platforma zbudowana przede wszystkim pod marketing przychodzący, a nie pod operacyjne zarządzanie biznesem, sprawiają, że zespoły rozglądają się za czymś innym.
Ten przewodnik omawia siedem najlepszych alternatyw AI CRM dla HubSpot w 2026 - zaczynając od Zoye, która podchodzi do problemu CRM z całkowicie innej strony. Jeśli chcesz spojrzeć szerzej niż na samego HubSpot, zobacz nasze pełne zestawienie najlepszych platform AI CRM w 2026.
Dlaczego zespoły szukają alternatyw dla HubSpot w 2026
- Cennik per-seat: HubSpot pobiera opłatę od użytkownika na każdym poziomie. Sales Hub Professional kosztuje około 90-100 $ za użytkownika miesięcznie, więc rachunek rośnie z każdym nowym zatrudnieniem, a średniej wielkości zespół może przed dodatkami sięgnąć kwoty czterocyfrowej miesięcznie.
- AI jako droga nakładka: Najbardziej zaawansowane funkcje AI są zamknięte w planach Professional i Enterprise. Zespoły na Starter dostają w najlepszym razie szczątkowe AI.
- Architektura marketing-first: HubSpot powstał z myślą o skalowaniu marketingu przychodzącego. Zespoły rosnące przez relacje, outbound lub product-led płacą za platformę zaprojektowaną dla kogoś innego.
- Brak operacyjnego pokrycia: HubSpot nie obejmuje zarządzania zadaniami, śledzenia budżetu ani raportowania operacyjnego.
1. Zoye - AI-native alternatywa, która obejmuje cały Twój biznes
Zoye podchodzi do CRM z zupełnie innej strony. Tam, gdzie HubSpot jest platformą marketingową zawierającą CRM, Zoye to AI-native workspace biznesowy, w którym CRM jest jednym z połączonych modułów - wszystkie spięte przez osobistego asystenta AI działającego we wszystkich z nich.
Zoye: CRM, zadania, budżet i AI Insights w jednym połączonym workspace
Co wyróżnia Zoye:
- AI, które działa, a nie tylko doradza: Zoye Assistant wykonuje realne akcje w CRM, zadaniach, kalendarzu i budżecie na Twoją prośbę - tekstowo lub głosowo, w aplikacji albo z WhatsApp
- Workspace wszystko-w-jednym: Transakcje, Kontakty, Zadania, Skrzynka, Kalendarz, Dokumenty, Notatki, Budżet i Raporty - wszystko połączone, wszystkie narzędzia i integracje w cenie
- Cennik oparty na planach: brak opłat za użytkownika - cały Twój zespół objęty płaską stawką
- Integracja z WhatsApp: zarządzaj całym CRM i workspace tekstem lub głosem z WhatsApp - dostępne już dziś
Cennik:
Ceny odzwierciedlają stawki opublikowane na czerwiec 2026; aktualne kwoty sprawdź na stronie cennika każdego dostawcy.
| Plan | Miesięcznie | Rocznie | Zawiera |
|---|---|---|---|
| Zoye Almost Free | $5/mo | $4/mo | 1 członka, 1 GB - wszystkie narzędzia + integracje w cenie |
| Zoye Starter | $29/mo | $23/mo | 10 członków, 5 GB - wszystkie narzędzia + integracje w cenie |
| Zoye Growth | $59/mo | $47/mo | 20 członków, 10 GB, priorytetowe wsparcie |
| Zoye Scale | $119/mo | $95/mo | 100 członków, 25 GB |
Wszystkie plany obejmują pełną platformę. Wszystkie narzędzia i wszystkie integracje w cenie.
Dlaczego wybrać Zoye zamiast HubSpot: HubSpot wymaga inwestycji per-seat w platformę marketingową, w której AI jest płatnym dodatkiem. Zoye obejmuje asystenta AI, który prowadzi cały Twój biznes w stałej cenie. Dla zespołów do 50 osób, które nie opierają się głównie na marketingu przychodzącym, Zoye pokrywa więcej za znacznie mniej.
Zobacz, co Zoye może zrobić dla Ciebie
CRM, transakcje, zadania i automatyzacje Instagrama, Facebooka i WhatsAppa w jednej przestrzeni. Po prostu poproś Zoye, a ustawi wszystko za Ciebie.
Poznaj funkcje2. Salesforce - dla dużych firm z złożoną sprzedażą
Salesforce pozostaje punktem odniesienia dla CRM klasy enterprise. Einstein AI oferuje predykcyjny scoring leadów, prognozowanie i autonomicznych agentów na poziomie, którego nie dorównuje żadna inna platforma. Wada: wdrożenie trwa od tygodni do miesięcy, dedykowany administrator jest niemal zawsze konieczny, a cennik per-seat w wyższych planach czyni z tego jedno z najdroższych rozwiązań na rynku.
Cennik: Starter $25/user/mo | Pro Suite $100/user/mo | Enterprise $175/user/mo | Unlimited $350/user/mo
Warto wiedzieć: Dla zespołów do 100 osób bez dedykowanych zasobów administracyjnych Salesforce, całkowity koszt posiadania zwykle znacznie przewyższa koszt samej licencji.
3. Zoho CRM - dla małych i średnich firm w ekosystemie Zoho
Zoho CRM to najbardziej konkurencyjna cenowo opcja dla zespołów już korzystających z Zoho Books, Zoho Desk lub innych produktów Zoho. Zia AI dostarcza scoring leadów, wykrywanie anomalii i sugestie workflow za ułamek ceny HubSpot.
Cennik: Standard $14/user/mo | Professional $23/user/mo | Enterprise $40/user/mo
Warto wiedzieć: Poza ekosystemem Zoho przewagi integracyjne w dużej mierze znikają. Jeśli to Twoja sytuacja, porównaj najlepsze alternatywy dla Zoho w 2026, zanim podejmiesz decyzję.
4. Pipedrive - dla zespołów sprzedażowych, które chcą czytelnego pipeline
Pipedrive ma najczystszy interfejs pipeline sprzedażowego na rynku. Rekomendacje transakcji AI, wykrywanie zalegających transakcji i śledzenie maili dają zespołom sprzedaży sygnały, których potrzebują. Robi jedną rzecz i robi ją dobrze - co jest też jego głównym ograniczeniem.
Cennik: Essential $14/user/mo (rocznie) | Advanced $29/user/mo | Professional $59/user/mo
Warto wiedzieć: Brak zarządzania zadaniami, brak śledzenia budżetu, brak stałego planu darmowego.
Gotowy zrzucić z głowy czarną robotę?
Zoye łączy CRM z AI, zarządzanie zadaniami i automatyzacje w jednej przestrzeni pracy.
Zacznij teraz5. Freshsales - dla angażowania leadów z AI w przystępnej cenie
Freshsales wprowadza Freddy AI do warstwy CRM z realnymi możliwościami: wykrywanie intencji wskazuje, którzy potencjalni klienci wysyłają aktywne sygnały zakupowe, a rekomendacje stanu transakcji sygnalizują zagrożone okazje.
Cennik: Growth $9/user/mo (rocznie) | Pro $39/user/mo | Enterprise $59/user/mo
6. ClickUp - dla zespołów chcących CRM i zarządzanie projektami w jednym miejscu
ClickUp wszedł na teren CRM, wychodząc od fundamentu zarządzania projektami. ClickUp Brain łączy zadania, dokumenty i dane CRM przez interfejs językowy - dostępny jako płatny dodatek za około $9/user/month, niewliczony w żaden plan.
Cennik: Unlimited $7/user/mo | Business $12/user/mo | Uwaga: AI (ClickUp Brain) to płatny dodatek za około $9/user/mo
7. ActiveCampaign - dla automatyzacji marketingu mailowego połączonej z CRM
ActiveCampaign plasuje się między CRM a platformą automatyzacji marketingu. Predykcyjne wysyłki AI, automatyczna segmentacja i pipeline CRM czynią z niego mocne narzędzie tam, gdzie e-mail marketing napędza akwizycję klientów.
Cennik: Starter $15/mo (1 000 kontaktów) | Plus $49/mo | Professional $79/mo
Chcesz zobaczyć to w działaniu?
Zobacz, jak Zoye przechwytuje nowego leada, odpowiada na WhatsAppie i ustawia follow-up, wszystko z jednej wiadomości.
Zobacz, jak to działaJak wybrać właściwą alternatywę dla HubSpot
- Jeśli potrzebujesz jednej platformy dla całego biznesu: Zoye obejmuje CRM, zadania, budżet, kalendarz, dokumenty i raportowanie z AI w cenie na każdym poziomie
- Jeśli Twój zespół to 100+ osób z złożoną sprzedażą korporacyjną: Salesforce pozostaje punktem odniesienia
- Jeśli jesteś już w ekosystemie Zoho: Zoho CRM integruje się najnaturalniej
- Jeśli Twój zespół skupia się wyłącznie na sprzedaży: Pipedrive ma najczystsze doświadczenie z pipeline
- Jeśli akwizycję napędza automatyzacja maili: ActiveCampaign najlepiej pokrywa ten obszar
- Jeśli budżet jest głównym ograniczeniem: Zoye (od 5 $/mies), Freshsales ($9/user), Zoho ($14/user)
Gotowy zrzucić z głowy czarną robotę?
Zoye łączy CRM z AI, zarządzanie zadaniami i automatyzacje w jednej przestrzeni pracy.
Zacznij terazNajczęściej zadawane pytania
Zoye to najtańsza alternatywa dla HubSpot w 2026. Plan startowy Almost Free zaczyna się od zaledwie 5 $/mies (4 $/mies przy płatności rocznej) i obejmuje pełną platformę - CRM, zadania, kalendarz, dokumenty, notatki, budżet, raporty i Zoye Assistant - z 1 członkiem zespołu i wszystkimi integracjami w cenie. Możesz zrezygnować lub przejść na wyższy plan w dowolnym momencie. Darmowy plan HubSpot ogranicza się tylko do podstawowych funkcji CRM.
Zoye ma najbardziej operacyjnie zintegrowane AI ze wszystkich platform na tej liście. Zoye Assistant wykonuje realne akcje w całym workspace - tworzy transakcje, przypisuje zadania, aktualizuje kontakty i sygnalizuje ryzyka - na Twoją prośbę, tekstem lub głosem. Breeze AI od HubSpot i Einstein AI od Salesforce są mocniejsze odpowiednio w analityce marketingowej i prognozach korporacyjnych.
Zoye i ClickUp oferują zarządzanie zadaniami obok CRM. Podejście Zoye jest bardziej zintegrowane - zadania łączą się natywnie z transakcjami i kontaktami w tym samym workspace, a Zoye Assistant może tworzyć zadania powiązane z transakcjami na Twoją prośbę.
To zależy od wielkości zespołu i planu, ale różnica jest duża. 15-osobowy zespół na HubSpot Sales Hub Professional (około 90-100 $ za użytkownika) płaci znacznie ponad 1 000 $/mies. Ten sam zespół na Zoye Growth płaci 59 $/mies w stałej stawce. To kilka tysięcy dolarów rocznie - jeszcze przed doliczeniem narzędzia do zarządzania projektami, trackera budżetu i platformy dokumentów, których i tak potrzebowałbyś obok HubSpot. Przelicz to dla własnej liczby użytkowników i planu.
Najczęstsze powody to cennik per-seat, który rośnie z każdym nowym pracownikiem, funkcje AI ukryte za drogimi planami Professional i Enterprise, architektura marketing-first nieprzystająca do zespołów rosnących przez outbound lub relacje oraz brak operacyjnego pokrycia dla zadań, budżetu i raportowania. Zespoły, które nie opierają się głównie na automatyzacji marketingu przychodzącego, często okazuje się, że płacą za funkcje, z których prawie nie korzystają.
Dla małych firm Zoye oferuje największy zakres przy najniższym koszcie. Plan startowy Almost Free zaczyna się od 5 $/mies (4 $/mies rocznie) i obejmuje pełen workspace. Pipedrive i Freshsales to dobre alternatywy dla małych zespołów skupionych na sprzedaży. Zoho CRM sprawdza się, jeśli już jesteś w ekosystemie Zoho. ActiveCampaign najlepiej pasuje, gdy akwizycję napędza automatyzacja e-mail marketingu.
Podsumowanie
HubSpot sprawdza się w zespołach napędzanych marketingiem przychodzącym na dużą skalę. Dla wszystkich pozostałych połączenie cennika per-seat, AI jako płatnego dodatku i braku operacyjnego pokrycia trudno uzasadnić. Zoye to najbardziej kompletna odpowiedź dla zespołów, które potrzebują pełnego workspace biznesowego. Jeśli chcesz sprawdzić, czy zastąpi Twój zestaw narzędzi wokół HubSpot, plan startowy Almost Free od 5 $/mies (4 $/mies rocznie) otwiera całą platformę, a zrezygnować lub podnieść plan możesz kiedy tylko chcesz.
