يُعد HubSpot نظام CRM الافتراضي لكثير من الأعمال التي يقودها التسويق، لكنه ليس الخيار المناسب لكل فريق. فالتسعير لكل مقعد الذي يرتفع مع كل تعيين جديد، وميزات الذكاء الاصطناعي المحجوزة خلف باقات باهظة الثمن، ومنصة مبنية أساسًا للتسويق الداخلي أكثر من إدارة الأعمال التشغيلية، كلها أسباب تدفع الفرق للبحث عن بدائل.
يغطي هذا الدليل أفضل سبعة بدائل لـ HubSpot من أنظمة CRM المدعومة بالذكاء الاصطناعي في 2026، بدءًا بـ Zoye التي تتعامل مع مشكلة CRM من زاوية مختلفة جذريًا. وللاطلاع على نظرة أوسع للفئة، راجع تصنيفنا لـ أفضل منصات CRM بالذكاء الاصطناعي في 2026.
لماذا تبحث الفرق عن بدائل لـ HubSpot في 2026
- التسعير لكل مقعد: يفرض HubSpot رسومًا لكل مستخدم في كل باقة. تبلغ باقة Sales Hub Professional نحو 90-100 دولار لكل مقعد شهريًا، فترتفع الفاتورة مع كل تعيين جديد، ويمكن أن يصل فريق متوسط الحجم إلى أربعة أرقام شهريًا قبل الإضافات.
- الذكاء الاصطناعي كإضافة مدفوعة: أقوى ميزات الذكاء الاصطناعي محجوزة خلف باقتي Professional وEnterprise. أما الفرق على باقة Starter فتحصل على ذكاء اصطناعي محدود في أفضل الأحوال.
- بنية تركز على التسويق أولًا: بُني HubSpot للتسويق الداخلي على نطاق واسع. أما الفرق التي تنمو عبر العلاقات أو المبيعات الصادرة أو النمو المدفوع بالمنتج فتدفع مقابل منصة صُممت لغيرها.
- غياب التغطية التشغيلية: لا يتضمن HubSpot إدارة المهام أو تتبع الميزانية أو التقارير التشغيلية.
1. Zoye - البديل المصمم أصلًا للذكاء الاصطناعي الذي يغطي عملك بالكامل
تتعامل Zoye مع CRM من منطلق مختلف تمامًا. فبينما HubSpot منصة تسويق تتضمن CRM، فإن Zoye مساحة عمل مصممة أصلًا للذكاء الاصطناعي، حيث يكون CRM وحدة واحدة مترابطة ضمن وحدات كثيرة، ترتبط جميعها بمساعد ذكاء اصطناعي شخصي ينفّذ عبرها كلها.
Zoye: نظام CRM والمهام والميزانية ورؤى الذكاء الاصطناعي في مساحة عمل واحدة مترابطة
ما الذي يميز Zoye:
- ذكاء اصطناعي ينفّذ لا يكتفي بالنصح: تنفّذ Zoye Assistant إجراءات فعلية عبر CRM والمهام والتقويم والميزانية بمجرد أن تطلب، نصًا أو صوتًا، داخل التطبيق أو من WhatsApp
- مساحة عمل الكل في واحد: الصفقات وجهات الاتصال والمهام وصندوق الوارد والتقويم والمستندات والملاحظات والميزانية والتقارير، كلها مترابطة، وجميع الأدوات وأدوات الربط مضمّنة
- تسعير حسب الباقة: بلا رسوم لكل مقعد، فريقك بالكامل مغطى بسعر ثابت
- تكامل مع WhatsApp: أدر نظام CRM ومساحة عملك بالكامل نصًا أو صوتًا من WhatsApp، متاح اليوم
التسعير:
يعكس التسعير الأسعار المنشورة حتى يونيو 2026؛ راجع صفحة تسعير كل مزوّد للاطلاع على الأرقام الحالية.
| الباقة | شهريًا | سنويًا | تشمل |
|---|---|---|---|
| Zoye | 5 دولارات/شهر | 4 دولارات/شهر | عضو واحد، 15 موجهًا/شهر، 1GB - جميع الأدوات وأدوات الربط مشمولة |
| Zoye Starter | 29 دولارًا/شهر | 23 دولارًا/شهر | 10 أعضاء، 60 موجهًا/شهر، 5GB - جميع الأدوات وأدوات الربط مشمولة |
| Zoye Growth | 59 دولارًا/شهر | 47 دولارًا/شهر | 20 عضوًا، 150 موجهًا/شهر، 10GB، دعم ذو أولوية |
| Zoye Scale | 119 دولارًا/شهر | 95 دولارًا/شهر | 100 عضو، 305 موجه/شهر، 25GB |
تشمل جميع الباقات المنصة الكاملة. جميع الأدوات وجميع أدوات الربط مشمولة.
لماذا تختار Zoye بدلًا من HubSpot: يتطلب HubSpot استثمارًا لكل مقعد مقابل منصة تسويق يأتي فيها الذكاء الاصطناعي كإضافة مدفوعة. أما Zoye فتتضمن مساعد ذكاء اصطناعي يدير عملك بالكامل بسعر ثابت. بالنسبة للفرق التي تقل عن 50 شخصًا ولا تعتمد أساسًا على التسويق الداخلي، تغطي Zoye أكثر بتكلفة أقل بكثير.
اطلع على ما يمكن أن تفعله Zoye لك
CRM والصفقات والمهام وأتمتة Instagram وFacebook وWhatsApp في مساحة عمل واحدة. فقط اطلب من Zoye وستجهّز لك أيًّا منها.
استكشف المزايا2. Salesforce - للمؤسسات الكبيرة ذات عمليات المبيعات المعقدة
يبقى Salesforce المعيار المرجعي لأنظمة CRM المؤسسية. يوفر ذكاؤه الاصطناعي Einstein AI تقييمًا تنبؤيًا للعملاء المحتملين والتنبؤ بالمبيعات ووكلاء مستقلين بعمق لا تضاهيه أي منصة أخرى. لكن المقابل: يستغرق التنفيذ أسابيع إلى أشهر، ويكاد يكون وجود مسؤول متفرغ ضروريًا دائمًا، ويجعل التسعير لكل مقعد في الباقات الأعلى منه أحد أغلى الخيارات المتاحة.
التسعير: Starter نحو 25 دولارًا/مستخدم/شهر | Pro Suite نحو 100 دولار/مستخدم/شهر | Enterprise نحو 175 دولارًا/مستخدم/شهر | Unlimited نحو 350 دولارًا/مستخدم/شهر
ما يجدر معرفته: بالنسبة للفرق التي تقل عن 100 شخص وليس لديها موارد مسؤول Salesforce متفرغ، تتجاوز التكلفة الإجمالية للملكية عادةً تكلفة الترخيص بكثير.
3. Zoho CRM - للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تستخدم منظومة Zoho أصلًا
يُعد Zoho CRM الخيار الأكثر تنافسية من حيث التكلفة للفرق التي تستخدم أصلًا Zoho Books أو Zoho Desk أو غيرها من منتجات Zoho. يوفر ذكاؤه الاصطناعي Zia تقييم العملاء المحتملين واكتشاف الشذوذ واقتراحات سير العمل بجزء يسير من تسعير HubSpot.
التسعير: Standard 14 دولارًا/مستخدم/شهر | Professional 23 دولارًا/مستخدم/شهر | Enterprise 40 دولارًا/مستخدم/شهر
ما يجدر معرفته: خارج منظومة Zoho، تتلاشى مزايا التكامل إلى حد كبير. إذا كان هذا وضعك، فقارن أفضل بدائل Zoho في 2026 قبل أن تلتزم.
4. Pipedrive - للفرق التي تركز على المبيعات وتريد وضوحًا في خط الأنابيب
يقدم Pipedrive أنظف واجهة لخط أنابيب المبيعات المتاحة. توفر توصيات الصفقات بالذكاء الاصطناعي واكتشاف الصفقات الراكدة وتتبع البريد الإلكتروني للفرق التي تركز على المبيعات الإشارات التي تحتاجها. يفعل شيئًا واحدًا ويتقنه، وهذا في الوقت نفسه قيده الرئيسي.
التسعير: Essential 14 دولارًا/مستخدم/شهر (سنويًا) | Advanced 29 دولارًا/مستخدم/شهر | Professional 59 دولارًا/مستخدم/شهر
ما يجدر معرفته: بلا إدارة مهام، بلا تتبع ميزانية، بلا خطة مجانية دائمة.
جاهز للتخلّص من المهام الروتينية؟
تجمع Zoye إدارة العملاء بالذكاء الاصطناعي والمهام والأتمتة في مساحة عمل واحدة.
ابدأ الآن5. Freshsales - للتفاعل مع العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي بتسعير في المتناول
يُدخل Freshsales ذكاءه الاصطناعي Freddy AI إلى طبقة CRM بقدرة حقيقية: يحدد اكتشاف النية أي العملاء المحتملين يُظهرون إشارات شراء نشطة، وترصد توصيات صحة الصفقات الفرص المعرّضة للخطر.
التسعير: Growth 9 دولارات/مستخدم/شهر (سنويًا) | Pro 39 دولارًا/مستخدم/شهر | Enterprise 59 دولارًا/مستخدم/شهر
6. ClickUp - للفرق التي تريد CRM وإدارة المشاريع في مكان واحد
توسّع ClickUp نحو مجال CRM انطلاقًا من أساس إدارة المشاريع. يربط ClickUp Brain المهام والمستندات وبيانات CRM عبر واجهة لغة طبيعية، وهو متاح كإضافة مدفوعة بنحو 9 دولارات/مستخدم/شهر وليس مضمّنًا في أي خطة.
التسعير: Unlimited 7 دولارات/مستخدم/شهر | Business 12 دولارًا/مستخدم/شهر | ملاحظة: الذكاء الاصطناعي (ClickUp Brain) إضافة مدفوعة بنحو 9 دولارات/مستخدم/شهر
7. ActiveCampaign - للجمع بين أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني وCRM
يقع ActiveCampaign بين نظام CRM ومنصة أتمتة تسويق. يجعله الإرسال التنبؤي بالذكاء الاصطناعي والتقسيم الآلي وخط أنابيب CRM قويًا للأعمال التي يقود فيها التسويق عبر البريد الإلكتروني اكتساب العملاء.
التسعير: Starter 15 دولارًا/شهر (1,000 جهة اتصال) | Plus 49 دولارًا/شهر | Professional 79 دولارًا/شهر
تريد رؤيتها في العمل؟
شاهد Zoye وهي تلتقط عميلًا محتملًا جديدًا، وترد على WhatsApp، وتجهّز المتابعة، كل ذلك من رسالة واحدة.
شاهد كيف تعملكيف تختار البديل المناسب لـ HubSpot
- إذا كنت بحاجة إلى منصة واحدة لعملك بالكامل: تغطي Zoye نظام CRM والمهام والميزانية والتقويم والمستندات والتقارير مع ذكاء اصطناعي مضمّن في كل باقة
- إذا كان فريقك 100 شخص أو أكثر بمبيعات مؤسسية معقدة: يبقى Salesforce المعيار المرجعي
- إذا كنت ضمن منظومة Zoho أصلًا: يتكامل Zoho CRM بأكثر الطرق سلاسة
- إذا كان فريقك يركز على المبيعات حصريًا: يقدم Pipedrive أنظف تجربة لخط الأنابيب
- إذا كانت أتمتة البريد الإلكتروني تقود اكتساب العملاء: يغطي ActiveCampaign هذا الاتجاه على أفضل وجه
- إذا كانت الميزانية هي القيد الأساسي: Zoye (من 5 دولارات)، Freshsales (9 دولارات/مستخدم)، Zoho (14 دولارًا/مستخدم)
جاهز للتخلّص من المهام الروتينية؟
تجمع Zoye إدارة العملاء بالذكاء الاصطناعي والمهام والأتمتة في مساحة عمل واحدة.
ابدأ الآنالأسئلة الشائعة
Zoye هي أكثر بدائل HubSpot اقتصادية في 2026. تبدأ باقة الدخول 'Almost Free' من 5 دولارات شهريًا فقط (أو 4 دولارات شهريًا بالدفع السنوي) وتشمل المنصة الكاملة - CRM والمهام والتقويم والمستندات والملاحظات والميزانية والتقارير وZoye Assistant - مع 15 موجهًا للذكاء الاصطناعي شهريًا وعضو واحد في الفريق وجميع أدوات الربط مشمولة. يمكنك الإلغاء أو الترقية في أي وقت. أما الخطة المجانية من HubSpot فهي محدودة بميزات CRM الأساسية فقط.
تمتلك Zoye أكثر ذكاء اصطناعي تكاملًا من الناحية التشغيلية بين كل المنصات في هذه القائمة. تنفّذ Zoye Assistant إجراءات فعلية عبر مساحة عملك بالكامل - إنشاء الصفقات وإسناد المهام وتحديث جهات الاتصال ورصد المخاطر - بمجرد أن تطلب، نصًا أو صوتًا. أما Breeze AI من HubSpot وEinstein AI من Salesforce فهما أقوى في تحليلات التسويق وتنبؤات المؤسسات على التوالي.
يتضمن كل من Zoye وClickUp إدارة المهام إلى جانب CRM. لكن نهج Zoye أكثر تكاملًا: ترتبط المهام مباشرة بالصفقات وجهات الاتصال ضمن مساحة العمل نفسها، وتستطيع Zoye Assistant إنشاء مهام مرتبطة بالصفقات بمجرد أن تطلب.
يعتمد ذلك على حجم الفريق والباقة، لكن الفارق كبير. فريق من 15 شخصًا على HubSpot Sales Hub Professional (نحو 90-100 دولار لكل مقعد) يدفع ما يتجاوز 1,000 دولار شهريًا بكثير. الفريق نفسه على Zoye Growth يدفع 59 دولارًا شهريًا بسعر ثابت. هذا يعني عدة آلاف من الدولارات سنويًا، قبل احتساب أداة إدارة المشاريع ومتتبع الميزانية ومنصة المستندات التي ستظل بحاجة إليها إلى جانب HubSpot. احسب الأرقام بناءً على عدد مقاعدك وباقتك.
أكثر الأسباب شيوعًا هي التسعير لكل مقعد الذي يرتفع مع كل تعيين جديد، وميزات الذكاء الاصطناعي المحجوزة خلف باقات Professional وEnterprise باهظة الثمن، وبنية تركز على التسويق أولًا لا تناسب الفرق التي تنمو عبر المبيعات الصادرة أو العلاقات، وغياب التغطية التشغيلية للمهام والميزانية والتقارير. الفرق التي لا تعتمد أساسًا على أتمتة التسويق الداخلي كثيرًا ما تجد نفسها تدفع مقابل ميزات نادرًا ما تستخدمها.
بالنسبة للشركات الصغيرة، تقدم Zoye أوسع تغطية بأقل تكلفة. تبدأ باقة الدخول Almost Free من 5 دولارات شهريًا فقط وتشمل مساحة العمل الكاملة. ويُعد Pipedrive وFreshsales بديلين جيدين للفرق الصغيرة التي تركز على المبيعات. ويعمل Zoho CRM جيدًا إذا كنت أصلًا ضمن منظومة Zoho. أما ActiveCampaign فهو الأنسب إذا كانت أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني هي محرك اكتساب عملائك.
الخلاصة
يعمل HubSpot جيدًا للفرق التي تعتمد على التسويق الداخلي على نطاق واسع. أما لمن سواهم، فإن اجتماع التسعير لكل مقعد، والذكاء الاصطناعي كإضافة مدفوعة، وغياب التغطية التشغيلية، يجعل تبريره أصعب. تبقى Zoye الإجابة الأكثر اكتمالًا للفرق التي تحتاج مساحة عمل أعمال كاملة، وتبدأ باقة Almost Free من 5 دولارات شهريًا فقط (أو 4 دولارات شهريًا بالدفع السنوي) مع إمكانية الإلغاء أو الترقية في أي وقت.
