A HubSpot számos marketing-vezérelt vállalkozás alapértelmezett CRM-je - de nem minden csapatnak ez a megfelelő választás. A minden új alkalmazottal együtt növekvő felhasználónkénti árazás, a drága szinteken zárolt AI funkciók és az elsősorban bejövő marketingre épülő platform mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a csapatok máshová néznek.
Ez az útmutató bemutatja a hét legjobb AI CRM alternatívát a HubSpot helyett 2026-ban - a Zoye-val kezdve, amely alapvetően más irányból közelíti meg a CRM problémát. Tágabb áttekintésért nézze meg a 2026 legjobb AI CRM platformjait is.
Miért keresnek a csapatok HubSpot alternatívákat 2026-ban
- Felhasználónkénti árazás: A HubSpot minden szinten felhasználónként számláz. A Sales Hub Professional felhasználónként nagyjából 90-100 dollár havonta, így a számla minden új alkalmazottal nő, és egy közepes méretű csapat kiegészítők nélkül is elérheti a havi négyjegyű összeget.
- Az AI prémium kiegészítőként: A legképesebb AI funkciók a Professional és Enterprise mögött vannak zárolva. A Starteren lévő csapatok legfeljebb korlátozott AI-t kapnak.
- Marketing-első architektúra: A HubSpotot nagy léptékű bejövő marketingre építették. Azok a csapatok, amelyek kapcsolatokon, kimenő értékesítésen vagy termékvezérelt mozgáson keresztül növekednek, olyan platformért fizetnek, amelyet valaki másnak terveztek.
- Hiányzó operatív lefedettség: A HubSpot nem tartalmaz feladatkezelést, költségvetés-követést vagy operatív jelentéseket.
1. Zoye - Az AI-natív alternatíva, amely lefedi az egész vállalkozásodat
A Zoye teljesen más alapból közelíti meg a CRM-et. Míg a HubSpot egy CRM-et tartalmazó marketingplatform, a Zoye egy AI-natív üzleti munkatér, ahol a CRM csak egy modul a sok kapcsolódó között - mindezt egy személyes AI asszisztens köti össze, amely mindegyiken keresztül cselekszik.
Zoye: CRM, feladatok, költségvetés és AI Insights egy kapcsolt munkatérben
Mi teszi a Zoye-t mássá:
- AI, amely cselekszik, nem csak tanácsol: A Zoye Assistant valódi műveleteket hajt végre CRM-en, feladatokon, naptáron és költségvetésen kérésre - szövegben vagy hanggal, az alkalmazásban vagy WhatsAppon
- Mindent-egyben munkatér: Deals, Contacts, Tasks, Inbox, Calendar, Docs, Notes, Budget és Reports - mind kapcsolódik, minden eszköz és csatlakozó a csomag része
- Szint alapú árazás: nincs felhasználónkénti díj - az egész csapatod fix díjon van
- WhatsApp integráció: a teljes CRM-et és munkateret szövegben vagy hanggal kezelheted WhatsAppról - ma is élesben
Árazás:
Az árak a 2026 júniusában közzétett tarifákat tükrözik; az aktuális összegekért nézd meg az egyes szolgáltatók árazási oldalát.
| Csomag | Havi | Éves | Tartalmazza |
|---|---|---|---|
| Zoye | $5/mo | $4/mo | 1 tag, 1GB, alapeszközök |
| Zoye Starter | $29/mo | $23/mo | 5 tag, 5GB - minden eszköz + csatlakozó a csomagban |
| Zoye Growth | $59/mo | $47/mo | 10 tag, 10GB, prioritásos támogatás |
| Zoye Scale | $119/mo | $95/mo | 30 tag, 25GB |
Hogy melyik csomag mit tartalmaz, az árak oldalon látható.
Miért válaszd a Zoye-t a HubSpot helyett: A HubSpot felhasználónkénti befektetést igényel egy marketingplatformért, ahol az AI fizetős extra. A Zoye fix díjon tartalmaz egy AI asszisztenst, amely az egész vállalkozásodat futtatja. 50 fő alatti csapatok számára, amelyek nem elsősorban bejövő marketinggel működnek, a Zoye sokkal többet fed le jelentősen kevesebbért (legfeljebb 30 tag a Scale csomagban; a nagyobb csapatok a Customize csomagban).
Lássa, mit tud a Zoye Önnek nyújtani
CRM, üzletek, feladatok és az Instagram-, Facebook- és WhatsApp-automatizálások egy munkaterületen. Csak kérje meg Zoye-t, és mindent beállít Önnek.
Funkciók megtekintése2. Salesforce - Nagy vállalatoknak összetett értékesítési műveletekkel
A Salesforce továbbra is a vállalati CRM mérceje. Az Einstein AI prediktív lead pontozást, előrejelzést és autonóm ügynököket nyújt olyan mélységben, amellyel egyetlen más platform sem tud versenyezni. A kompromisszum: a bevezetés hetektől hónapokig tart, szinte mindig szükség van dedikált adminisztrátorra, és a magasabb szinteken a felhasználónkénti árazás az egyik legdrágább elérhető lehetőséggé teszi.
Árazás: Starter Suite $25/user/mo | Pro Suite $100/user/mo | Sales Cloud Core $195/user/mo | Sales Cloud Advanced $395/user/mo (a Pro Suite-tól felfelé éves számlázással; a Salesforce árait 2026 októberében újra ellenőriztük)
Érdemes tudni: 100 fő alatti csapatok számára, ahol nincs dedikált Salesforce admin, a teljes tulajdonlási költség jellemzően messze meghaladja a licencköltséget.
3. Zoho CRM - SMB-knek, amelyek már használják a Zoho ökoszisztémát
A Zoho CRM a legköltséghatékonyabb választás azoknak a csapatoknak, amelyek már használják a Zoho Bookst, a Zoho Desket vagy más Zoho termékeket. A Zia AI lead pontozást, anomáliadetektálást és munkafolyamat-javaslatokat nyújt a HubSpot árazás töredékéért. Ha ez a te helyzeted, az elköteleződés előtt hasonlítsd össze a 2026-os legjobb Zoho alternatívákat.
Árazás: Standard $14/user/mo | Professional $23/user/mo | Enterprise $40/user/mo
Érdemes tudni: A Zoho ökoszisztémán kívül az integrációs előnyök nagyrészt eltűnnek.
4. Pipedrive - Értékesítés-központú csapatoknak, akik pipeline-tisztaságot akarnak
A Pipedrive a legtisztább értékesítési pipeline UI-t kínálja. AI üzleti ajánlások, rothadó üzletek észlelése és e-mail követés adják meg az értékesítés-központú csapatoknak a szükséges jeleket. Egy dolgot csinál és azt jól - ami egyben a fő korlátja is.
Árazás: Essential $14/user/mo (éves) | Advanced $29/user/mo | Professional $59/user/mo
Érdemes tudni: Nincs feladatkezelés, nincs költségvetés-követés, nincs állandó ingyenes csomag.
Készen áll, hogy megszabaduljon a robotmunkától?
A Zoye egyetlen munkaterületen egyesíti az MI-alapú CRM-et, a feladatkezelést és az automatizálást.
Kezdés5. Freshsales - AI-vezérelt lead elköteleződéshez elérhető áron
A Freshsales valódi képességgel hozza a Freddy AI-t a CRM rétegbe: a szándékdetektálás azonosítja, mely érdeklődők mutatnak aktív vásárlási jeleket, az üzlet-egészségügyi ajánlások pedig megjelölik a veszélyeztetett lehetőségeket.
Árazás: Growth $9/user/mo (éves) | Pro $39/user/mo | Enterprise $59/user/mo
6. ClickUp - Csapatoknak, akik CRM-et és projektmenedzsmentet egy helyen akarnak
A ClickUp projektmenedzsment alapról terjeszkedett ki a CRM területre. A ClickUp Brain természetes nyelvi interfészen keresztül összekapcsolja a feladatokat, dokumentumokat és CRM-adatokat - a Business csomagban Brain² standard modellekkel benne van, minden csomagban vannak AI-kreditek, a Free és a Core csomaghoz pedig Brain kiegészítő érhető el 9 dollár/felhasználó/hó-tól (2026. október).
Árazás: Core $9/user/mo | Business $17/user/mo (éves fizetéssel; a ClickUp 2026 októberében újraellenőrizve) | Megjegyzés: AI-kreditek minden csomagban, a Business tartalmazza a Brain² standard modelljeit; a Free és a Core csomagnál a Brain kiegészítő 9 dollár/felhasználó/hó-tól indul (2026. október)
7. ActiveCampaign - E-mail vezérelt marketingautomatizálás és CRM kombinációjához
Az ActiveCampaign egy CRM és egy marketingautomatizálási platform között helyezkedik el. AI prediktív küldés, automatikus szegmentálás és CRM pipeline teszik erőssé azokban a vállalkozásokban, ahol az e-mail marketing hajtja az ügyfélszerzést.
Árazás: Starter $15/mo (1 000 kapcsolat) | Plus $49/mo | Professional $79/mo
Szeretné akcióban látni?
Nézze meg, ahogy Zoye fogad egy új leadet, válaszol WhatsAppon és beállítja a követést, mindezt egyetlen üzenetből.
Lássa, hogyan működikHogyan válaszd a megfelelő HubSpot alternatívát
- Ha egy platform kell az egész vállalkozásodra: a Zoye lefedi a CRM-et, feladatokat, költségvetést, naptárat, dokumentumokat és jelentéseket, beépített AI-jal
- Ha 100+ fős vagy összetett vállalati értékesítéssel: a Salesforce továbbra is a mérce
- Ha már a Zoho ökoszisztémában vagy: a Zoho CRM integrálódik a legtermészetesebben
- Ha a csapatod kizárólag értékesítés-központú: a Pipedrive nyújtja a legtisztább pipeline élményt
- Ha az e-mail automatizálás hajtja az ügyfélszerzést: az ActiveCampaign fedi le legjobban azt a mozgást
- Ha a költségvetés az elsődleges korlát: Zoye (5 $-tól), Freshsales (9 dollár/felhasználó), Zoho (14 dollár/felhasználó)
Készen áll, hogy megszabaduljon a robotmunkától?
A Zoye egyetlen munkaterületen egyesíti az MI-alapú CRM-et, a feladatkezelést és az automatizálást.
KezdésGyakran ismételt kérdések
A Zoye a legmegfizethetőbb HubSpot alternatíva 2026-ban. A belépő csomag, a Almost Free, mindössze havi 5 $ (vagy éves számlázással havi 4 $), és tartalmazza az alapeszközöket: CRM, feladatok, naptár, dokumentumok, jegyzetek, költségvetés és jelentések. Bármikor lemondható vagy bővíthető. A HubSpot ingyenes csomagja csak az alapvető CRM funkciókra korlátozódik.
A Zoye rendelkezik a legoperatívabban integrált AI-val a listán szereplő összes platform közül. A Zoye Assistant valódi műveleteket hajt végre az egész munkatéren - üzleteket hoz létre, feladatokat oszt ki, kapcsolatokat frissít és kockázatokat jelez - kérésre, szöveggel vagy hanggal. A HubSpot Breeze AI-ja és a Salesforce Einstein AI-ja erősebb a marketingelemzésekben, illetve a vállalati előrejelzésekben.
A Zoye és a ClickUp is tartalmaz feladatkezelést a CRM mellett. A Zoye megközelítése integráltabb - a feladatok natívan kapcsolódnak az üzletekhez és kapcsolatokhoz ugyanabban a munkatérben, és a Zoye Assistant kérésre üzletekhez kapcsolt feladatokat tud létrehozni.
A csapat méretétől és a szinttől függ, de a különbség nagy. Egy 15 fős csapat a HubSpot Sales Hub Professional csomagon (felhasználónként nagyjából 90-100 dollár) havonta jóval 1 000 dollár felett fizet. Ugyanaz a csapat a Zoye Scale csomagon havi 119 dollárt fizet fix díjon. Ez évente több ezer dollár - mielőtt figyelembe vennénk a projektmenedzsment eszközt, a költségvetés-követőt és a dokumentumplatformot, amelyekre még szükséged lenne a HubSpot mellett. Számold ki a saját felhasználószámod és szinted alapján.
A leggyakoribb okok a minden új alkalmazottal együtt növekvő felhasználónkénti árazás, a drága Professional és Enterprise szinteken zárolt AI funkciók, a marketing-első architektúra, amely nem illik a kimenő értékesítésen vagy kapcsolatokon keresztül növekvő csapatokhoz, valamint a hiányzó operatív lefedettség a feladatok, költségvetés és jelentések terén. Azok a csapatok, amelyek elsősorban nem bejövő marketingautomatizálással működnek, gyakran olyan funkciókért fizetnek, amelyeket ritkán használnak.
Kisvállalkozások számára a Zoye nyújtja a legtöbb lefedettséget a legalacsonyabb áron. A belépő Almost Free csomag mindössze havi 5 $-tól indul, és az alapeszközöket tartalmazza. A Pipedrive és a Freshsales jó alternatívák értékesítés-központú kis csapatok számára. A Zoho CRM jól működik, ha már a Zoho ökoszisztémában vagy. Az ActiveCampaign a legerősebb választás, ha az e-mail marketing automatizálás hajtja az ügyfélszerzést.
A lényeg
A HubSpot olyan csapatok számára működik, amelyek nagy léptékű bejövő marketinggel működnek. Mindenki más számára a felhasználónkénti árazás, az AI mint fizetős extra és a hiányzó operatív lefedettség kombinációja megnehezíti az indoklást. A Zoye a legteljesebb válasz azoknak a csapatoknak, amelyek teljes üzleti munkateret igényelnek, a Almost Free csomag pedig mindössze havi 5 $-tól indul (vagy éves számlázással havi 4 $), bármikor lemondható vagy bővíthető.
