HubSpot - это CRM по умолчанию для многих маркетинг-ориентированных бизнесов, но он подходит не всем командам. Тарификация за пользователя, которая растёт с каждым новым сотрудником, AI-функции, заблокированные за дорогими тарифами, и платформа, построенная преимущественно для входящего маркетинга, а не для операционного управления бизнесом - всё это причины, по которым команды ищут альтернативы.
Это руководство охватывает семь лучших AI-альтернатив HubSpot в 2026 году - начиная с Zoye, которая подходит к проблеме CRM с принципиально другой стороны. Если вам нужен более широкий взгляд, посмотрите наш обзор лучших AI CRM платформ 2026 года.
Почему команды ищут альтернативы HubSpot в 2026 году
- Тарификация за пользователя: HubSpot берёт оплату за пользователя на каждом тарифе. Sales Hub Professional стоит около 90-100 $ за пользователя в месяц, поэтому счёт растёт с каждым новым сотрудником, а команда среднего размера до дополнений может достигать четырёхзначных сумм в месяц.
- AI как премиум-дополнение: Самые мощные AI-функции заблокированы за Professional и Enterprise. Команды на Starter получают в лучшем случае ограниченный AI.
- Маркетингово-ориентированная архитектура: HubSpot был построен для входящего маркетинга в масштабе. Команды, которые растут через отношения, outbound или product-led motion, платят за платформу, спроектированную для кого-то другого.
- Отсутствие операционного покрытия: HubSpot не включает управление задачами, отслеживание бюджета или операционную отчётность.
1. Zoye - AI-нативная альтернатива, которая покрывает весь ваш бизнес
Zoye подходит к CRM с совершенно другой предпосылки. Если HubSpot - это маркетинговая платформа, которая включает CRM, то Zoye - это AI-нативное бизнес-пространство, где CRM - один из множества связанных модулей, объединённых персональным AI-ассистентом, который выполняет действия во всех них.
Zoye: CRM, задачи, бюджет и AI Insights в одном связанном рабочем пространстве
Что делает Zoye особенным:
- AI, который действует, а не только советует: Zoye Assistant выполняет реальные действия в CRM, задачах, календаре и бюджете по вашей просьбе - текст или голос, в приложении или из WhatsApp
- Всё-в-одном рабочее пространство: Сделки, Контакты, Задачи, Входящие, Календарь, Документы, Заметки, Бюджет и Отчёты - всё связано, все инструменты и коннекторы включены
- Тарификация по тарифам: без оплаты за пользователя - вся ваша команда покрыта по фиксированной ставке
- Интеграция с WhatsApp: управляйте всем своим CRM и рабочим пространством текстом или голосом из WhatsApp - доступно сегодня
Цены:
Цены отражают опубликованные тарифы по состоянию на июнь 2026 года; актуальные суммы смотрите на странице цен каждого поставщика.
| Тариф | Месяц | Год | Включает |
|---|---|---|---|
| Zoye Almost Free | $5/mo | $4/mo | 1 участник, 15 AI-промптов/мес, 1 ГБ, основные инструменты |
| Zoye Starter | $29/mo | $23/mo | 5 участников, 60 AI-промптов/мес, 5 ГБ - все инструменты + коннекторы включены |
| Zoye Growth | $59/mo | $47/mo | 10 участников, 150 AI-промптов/мес, 10 ГБ, приоритетная поддержка |
| Zoye Scale | $119/mo | $95/mo | 30 участников, 305 AI-промптов/мес, 25 ГБ |
Что входит в каждый тариф, смотрите на странице цен.
Почему выбрать Zoye вместо HubSpot: HubSpot требует инвестиций за пользователя в маркетинговую платформу с AI как платным дополнением. Zoye включает AI-ассистента, который управляет всем вашим бизнесом по фиксированной ставке. Для команд до 50 человек, не работающих преимущественно на входящем маркетинге, Zoye покрывает больше за значительно меньшую стоимость (до 30 участников на тарифе Scale; команды крупнее на тарифе Customize).
Узнайте, что Zoye может сделать для вас
CRM, сделки, задачи и автоматизации для Instagram, Facebook и WhatsApp в одном пространстве. Просто попросите Zoye, и всё будет настроено за вас.
Изучить возможности2. Salesforce - Для крупных предприятий со сложными операциями продаж
Salesforce остаётся эталоном корпоративного CRM. Его Einstein AI обеспечивает предиктивный скоринг лидов, прогнозирование и автономных агентов на глубине, которой не достигает ни одна другая платформа. Компромисс: внедрение занимает недели или месяцы, выделенный администратор почти всегда необходим, а тарификация за пользователя на высших тарифах делает его одним из самых дорогих доступных вариантов.
Цены: Starter Suite $25/user/mo | Pro Suite $100/user/mo | Sales Cloud Core $195/user/mo | Sales Cloud Advanced $395/user/mo (от Pro Suite и выше оплата за год; цены Salesforce перепроверены в октябре 2026 года)
Стоит знать: Для команд до 100 человек без выделенных ресурсов администратора Salesforce общая стоимость владения обычно значительно превышает стоимость лицензии.
3. Zoho CRM - Для малого и среднего бизнеса, уже использующего экосистему Zoho
Zoho CRM - самый конкурентоспособный по стоимости вариант для команд, уже использующих Zoho Books, Zoho Desk или другие продукты Zoho. Zia AI приносит скоринг лидов, обнаружение аномалий и предложения по рабочим процессам за долю цены HubSpot.
Цены: Standard $14/user/mo | Professional $23/user/mo | Enterprise $40/user/mo
Стоит знать: Вне экосистемы Zoho преимущества интеграции в значительной степени исчезают. Если это ваша ситуация, сравните лучшие альтернативы Zoho в 2026 году, прежде чем принимать окончательное решение.
4. Pipedrive - Для команд, ориентированных на продажи, которым нужна ясность пайплайна
Pipedrive предлагает самый чистый интерфейс пайплайна продаж. AI-рекомендации по сделкам, обнаружение застревающих сделок и отслеживание email дают командам продаж нужные сигналы. Он делает одно дело и делает его хорошо - что также является его основным ограничением.
Цены: Essential $14/user/mo (annual) | Advanced $29/user/mo | Professional $59/user/mo
Стоит знать: Нет управления задачами, нет отслеживания бюджета, нет постоянного бесплатного плана.
Готовы избавиться от рутины?
Zoye объединяет CRM с ИИ, управление задачами и автоматизации в одном рабочем пространстве.
Начать5. Freshsales - Для AI-управляемого вовлечения лидов по доступной цене
Freshsales привносит Freddy AI в CRM-слой с реальной возможностью: обнаружение намерений определяет, какие потенциальные клиенты показывают активные сигналы покупки, рекомендации по здоровью сделок отмечают возможности под угрозой.
Цены: Growth $9/user/mo (annual) | Pro $39/user/mo | Enterprise $59/user/mo
6. ClickUp - Для команд, которым нужны CRM и управление проектами в одном месте
ClickUp расширился на территорию CRM от основы управления проектами. ClickUp Brain соединяет задачи, документы и данные CRM через интерфейс на естественном языке - входит в Business со стандартными моделями Brain², ИИ-кредиты есть в каждом тарифе, а на Free и Core есть дополнение Brain от $9/user/month (октябрь 2026).
Цены: Core $9/user/mo | Business $17/user/mo (при годовой оплате; ClickUp перепроверен в октябре 2026) | Примечание: ИИ-кредиты есть в каждом тарифе, Business включает стандартные модели Brain²; на Free и Core дополнение Brain стоит от $9/user/mo (октябрь 2026)
7. ActiveCampaign - Для автоматизации email-маркетинга и CRM в комбинации
ActiveCampaign находится между CRM и платформой автоматизации маркетинга. AI-предиктивная отправка, автоматизированная сегментация и пайплайн CRM делают его сильным для бизнесов, где email-маркетинг управляет привлечением клиентов.
Цены: Starter $15/mo (1,000 contacts) | Plus $49/mo | Professional $79/mo
Хотите увидеть в действии?
Посмотрите, как Zoye принимает нового лида, отвечает в WhatsApp и ставит следующий шаг, и всё это из одного сообщения.
Узнать, как это работаетКак выбрать правильную альтернативу HubSpot
- Если вам нужна одна платформа для всего бизнеса: Zoye покрывает CRM, задачи, бюджет, календарь, документы и отчётность со встроенным AI
- Если ваша команда из 100+ человек со сложными корпоративными продажами: Salesforce остаётся эталоном
- Если вы уже в экосистеме Zoho: Zoho CRM интегрируется наиболее естественно
- Если ваша команда исключительно ориентирована на продажи: Pipedrive предлагает самый чистый опыт пайплайна
- Если автоматизация email управляет привлечением клиентов: ActiveCampaign лучше всего покрывает эту motion
- Если бюджет - основное ограничение: Zoye (от 5 $/мес), Freshsales ($9/user), Zoho ($14/user)
Готовы избавиться от рутины?
Zoye объединяет CRM с ИИ, управление задачами и автоматизации в одном рабочем пространстве.
НачатьЧасто задаваемые вопросы
Zoye - самая доступная альтернатива HubSpot в 2026 году. Начальный план Almost Free стоит всего от 5 $/мес (4 $/мес при годовой оплате) и включает основные инструменты: CRM, задачи, календарь, документы, заметки, бюджет и отчёты, а также 15 AI-промптов в месяц. Отменить или перейти на более высокий тариф можно в любой момент. Бесплатный план HubSpot ограничен только базовыми функциями CRM.
У Zoye самый операционно интегрированный AI среди всех платформ из этого списка. Zoye Assistant выполняет реальные действия по всему вашему рабочему пространству - создаёт сделки, назначает задачи, обновляет контакты и отмечает риски - по вашей просьбе, голосом или текстом. Breeze AI от HubSpot и Einstein AI от Salesforce сильнее в маркетинговой аналитике и корпоративных прогнозах соответственно.
Zoye и ClickUp обе включают управление задачами вместе с CRM. Подход Zoye более интегрированный - задачи нативно связываются со сделками и контактами в одном рабочем пространстве, а Zoye Assistant может создавать задачи, связанные со сделками, по вашей просьбе.
Это зависит от размера команды и тарифа, но разница большая. Команда из 15 человек на HubSpot Sales Hub Professional (около 90-100 $ за пользователя) платит значительно более 1 000 $ в месяц. Та же команда на Zoye Scale платит 119 $ в месяц по фиксированной ставке. Это несколько тысяч долларов в год - и это без учёта инструмента для управления проектами, трекера бюджета и платформы документов, которые вам всё равно понадобились бы вдобавок к HubSpot. Посчитайте под своё число пользователей и тариф.
Самые частые причины - тарификация за пользователя, которая растёт с каждым новым сотрудником, AI-функции, заблокированные за дорогими тарифами Professional и Enterprise, маркетингово-ориентированная архитектура, которая не подходит командам, растущим через outbound или отношения, и отсутствие операционного покрытия для задач, бюджета и отчётности. Команды, которые не работают преимущественно на входящем маркетинговом автоматизировании, часто платят за функции, которыми редко пользуются.
Для малого бизнеса Zoye предлагает максимальное покрытие при минимальной стоимости. Начальный план Almost Free стоит от 5 $/мес (4 $/мес при годовой оплате) и включает основные инструменты. Pipedrive и Freshsales - хорошие альтернативы для небольших команд, ориентированных на продажи. Zoho CRM хорошо работает, если вы уже в экосистеме Zoho. ActiveCampaign - лучший выбор, если автоматизация email-маркетинга обеспечивает вашу привлечение клиентов.
Итог
HubSpot работает для команд, которые работают на входящем маркетинге в масштабе. Для всех остальных комбинация тарификации за пользователя, AI как платного дополнения и отсутствия операционного покрытия делает обоснование сложнее. Zoye - наиболее полный ответ для команд, которым нужно полноценное бизнес-пространство. Чтобы проверить, заменит ли она ваш набор инструментов вокруг HubSpot, начальный план Almost Free от 5 $/мес (4 $/мес при годовой оплате) открывает основные инструменты, а отменить подписку или перейти на более высокий тариф можно когда угодно.
