Airbnb Verwaltungsgebühren 2026: faire Sätze, echte Modelle, ehrliche Zahlen

Zwei Menschen suchen nach diesem Begriff und wollen Gegensätzliches. Der eine besitzt ein Objekt und will wissen, ob die 22 Prozent, die ihm gerade genannt wurden, angemessen oder dreist sind. Der andere verwaltet Objekte beruflich und überlegt, was er in ein Angebot schreibt, ohne den Eigentümer zu verschrecken oder sich ein Jahr unbezahlte Arbeit einzuhandeln.

Dieser Artikel ist bewusst für beide geschrieben, denn es ist dieselbe Frage von zwei Seiten des Tisches. Ein Eigentümer, der versteht, wie sich die Gebühr zusammensetzt, kauft nicht mehr nach dem Prozentsatz. Ein Verwalter, der versteht, was der Eigentümer wirklich vergleicht, verliert keine Aufträge mehr an einen Wettbewerber, der ein Drittel billiger ist und ein Drittel der Arbeit macht.

Was Sie hier nicht finden, ist ein Richtwert, der als Gesetz präsentiert wird. Es gibt keinen veröffentlichten, geprüften Standardsatz für die Verwaltung von Kurzzeitvermietungen, und wer Ihnen einen auf die Nachkommastelle nennt, rät mit Selbstbewusstsein. Was Sie finden: eine klare Karte der gebräuchlichen Gebührenmodelle, ehrliche Spannen samt Gründen für ihre Bewegung, eine schlichte Liste dessen, was üblicherweise enthalten ist und was nicht, die Strukturen, die Verwaltern unbemerkt Geld kosten, und die Art, eine Zahl so zu präsentieren, dass sie den Vergleich mit zwei anderen übersteht.

Jede Zahl in diesem Artikel ist eine Spanne, kein Angebot. Als häufig ausgewiesen beschriebene Prozentsätze spiegeln wider, was Kurzzeitvermietungs-Verwalter und Co-Hosts auf ihren eigenen Webseiten und in Marketingmaterialien mit Stand September 2026 veröffentlichen; es handelt sich nicht um Umfragedaten, keinen Branchenstandard und keinen Satz, den jemand anwenden müsste. Die Gebührenmechanik der Plattformen wird so beschrieben, wie sie diese mit Stand September 2026 dokumentieren, und ändert sich ohne Ankündigung. Prüfen Sie jede aktuelle Zahl an der Quelle, bevor Sie ein Budget darauf bauen.

Warum es keine Standardgebühr bei Airbnb gibt

Beginnen wir hier, denn das löst den größten Teil der folgenden Debatte auf.

Airbnb legt keine Verwaltungsgebühren fest. Das Co-Host-Netzwerk, das Gastgeber mit lokalen Co-Hosts zusammenbringt, überlässt den Satz der Vereinbarung zwischen beiden, statt ihn festzuschreiben, und mit Stand September 2026 veröffentlicht Airbnb keinen Standardsatz für externe Verwalter. Die Zahl in Ihrem Angebot ist eine private kaufmännische Vereinbarung zwischen zwei Unternehmen, und genau deshalb ist die Streuung im Netz so groß.

Der zweite Grund: Der Begriff Verwaltungsgebühr beschreibt völlig unterschiedliche Arbeitsmengen. Nehmen Sie zwei Objekte zum gleichen Übernachtungspreis. Eine Einzimmerwohnung in der Stadt mit Codeschloss, einer Reinigungskraft vier Straßen weiter, Aufenthalten von zwei oder drei Nächten und Gästen, die nicht mehr brauchen als eine Anreisenachricht. Und eine Seehütte neunzig Minuten außerhalb, mit einem Whirlpool, der gemessen werden muss, einer Kleinkläranlage, saisonaler Heizung, Brennholz, einer Reinigungskraft, die eine Woche im Voraus gebucht werden will, und Gästen, die wegen WLAN, Grill und nächstem Supermarkt anrufen. Derselbe Prozentsatz ergibt denselben Umsatz und eine völlig andere Stundenrealität. Gebühren unterscheiden sich, weil die Arbeit sich unterscheidet.

Der dritte Grund ist strukturell: Manche Verwalter schieben Kosten in eine Einrichtungsgebühr, andere verstecken sie im Prozentsatz, manche berechnen Instandhaltung zum Selbstkostenpreis, andere mit Aufschlag. Zwei Angebote mit 18 und 25 Prozent können dem Eigentümer exakt dasselbe übrig lassen. Den Schlagzeilenprozentsatz ohne die Struktur zu vergleichen ist der Fehler, den fast jeder Eigentümer beim ersten Mal macht.

Wenn Sie das als Verwalter lesen, ist dieser dritte Punkt zugleich Ihre Chance. Das Gespräch über die Gebühr gewinnt man mit Klarheit lange bevor man es mit dem Preis gewinnt, und Klarheit ist vor allem ein operatives Problem: wissen, was man angeboten hat, den Vertrag zur Hand haben und jeden Monat gleich abrechnen. Das ist die Seite eines CRM für Ferienvermietung und nicht die der Software, die Ihre Kalender führt.

Die fünf tatsächlich genutzten Gebührenmodelle

Fast jede Vereinbarung am Markt ist eines davon oder eine Mischung aus zweien.

Prozent vom Bruttobuchungsumsatz. Mit Abstand die häufigste Form. Der Verwalter erhält einen vereinbarten Anteil dessen, was die Buchung vor Kosten einbringt. Leicht zu erklären, leicht mit der Auszahlungsübersicht der Plattform abzugleichen, und beide Seiten verfolgen dasselbe Ziel: mehr Umsatz. Die Schwäche ist, dass er in einem leeren Monat nichts einbringt, was je nach Saisonalität eine faire Risikoteilung oder ein Liquiditätsproblem ist.

Prozent vom Netto. Dieselbe Idee, aber der Prozentsatz greift nach Abzug bestimmter Kosten. Für den Eigentümer klingt das fairer und ist in der Praxis deutlich unübersichtlicher, weil netto präzise definiert sein müsste und es fast nie ist. Welche Abzüge zuerst? Plattformgebühren? Zahlungsgebühren? Reinigung? Verbrauchsmaterial? Jede nicht genannte Position wird zur monatlichen Verhandlung. Wenn Sie dieses Modell nutzen, definieren Sie netto in einem Satz im Vertrag und zeigen Sie ein durchgerechnetes Beispiel im Angebot.

Feste Monatspauschale. Ein fester Betrag pro Objekt und Monat, unabhängig von Buchungen. Für beide Seiten planbar und für Eigentümer umsatzstarker Objekte, die einen wachsenden Prozentsatz ungern sehen, wirklich attraktiv. Passt zu stabilem, ganzjährigem Stadtbestand und bestraft Verwalter saisonaler Objekte, die die gleiche Nebensaisonlast ohne Hochsaisonnutzen tragen, sofern die Pauschale nicht hoch genug angesetzt ist, um das auszugleichen.

Hybrid. Eine moderate monatliche Grundgebühr für die feste Arbeit, die unabhängig von Buchungen anfällt, plus ein kleinerer Prozentsatz vom Umsatz. Zu diesem Modell driften die meisten erfahrenen Verwalter nach einem schlechten Winter, weil es die reale Kostenstruktur abbildet: Ein Teil der Arbeit hängt am Objekt, ein Teil an der Buchung. Es ist auf einem einseitigen Angebot schwerer zu erklären, und das ist der einzige echte Grund, warum es nicht häufiger vorkommt.

Leistungsweise Abrechnung. Inseraterstellung, Fotografie, Preispflege, Gästekommunikation und Reinigungskoordination einzeln bepreist, der Eigentümer wählt. Beliebt beim leichten Co-Hosting und bei Eigentümern, die den Gästekontakt behalten möchten. Es erzeugt Verwaltungsaufwand und macht den Umsatz pro Objekt unvorhersehbar, ist aber eine ehrliche Art, jemanden zu bedienen, der wirklich nur zwei Ihrer fünf Leistungen braucht.

Neben allen fünf stehen die üblicherweise separat behandelten Posten: Reinigung und Wechsel, Wäsche und Verbrauchsmaterial, Instandhaltung und einmalige Einrichtungsarbeit. Wie damit umgegangen wird, verändert die tatsächlichen Kosten des Eigentümers weit stärker als zwei Punkte Unterschied im Schlagzeilenprozentsatz.

Die Spannen, und warum sie sich bewegen

Das ist der Teil, wegen dem Sie gekommen sind, sorgfältig eingeordnet.

Mit Stand September 2026 sind dies die Bänder, die Verwalter und Co-Hosts auf ihren eigenen Seiten und in ihren Materialien ausweisen. Es sind keine Umfrageergebnisse, keine Benchmarks und keine Sätze, denen jemand entsprechen müsste. Ihr einziger Zweck ist, Ihnen zu sagen, ob ein Angebot im normalen Bereich liegt oder eine Nachfrage verdient.

Fünf Faktoren bewegen eine Gebühr innerhalb dieser Bänder, und es lohnt sich, sie zu benennen, denn genau darüber wird tatsächlich diskutiert.

Durchschnittlicher Übernachtungspreis. Derselbe Prozentsatz bei 90 und bei 600 Dollar pro Nacht sind zwei verschiedene Geschäfte. Hochpreisige Objekte tragen einen niedrigeren Prozentsatz und zahlen Sie trotzdem gut, weshalb Premium-Eigentümer am härtesten verhandeln und oft gewinnen.

Aufenthaltsdauer. Entscheidend ist der Umsatz pro Wechsel, nicht pro Monat. Ein Objekt mit zwölf Zwei-Nächte-Aufenthalten bedeutet ungefähr das Vierfache an Wechselkoordination gegenüber einem mit drei Wochenaufenthalten bei gleicher Auslastung.

Entfernung und Dichte. Zehn Objekte innerhalb von zwanzig Minuten sind eine andere Kostenbasis als zehn über einen ganzen Landkreis verteilt. Verwalter mit Dichte können weniger verlangen und mehr verdienen; Verwalter mit Streuung können das nicht und sollten es nicht behaupten.

Wer das Personal trägt. Ein Verwalter mit angestellten Reinigungskräften und Haustechnik trägt Löhne auch in der Nebensaison. Wer alles vergibt, hat geringere Fixkosten und weniger Kontrolle. Ihre Gebühren sollten nicht gleich sein.

Regulierung und Verwaltungsaufwand. Märkte mit Genehmigungspflicht, Kurtaxe, Registrierungsverlängerungen und Kontrollen erzeugen echte wiederkehrende Stunden, die nichts mit Gästen zu tun haben. Dort liegen Gebühren höher, und dieser Grund sollte Eigentümern erklärt werden.

Eine Plattformmechanik gehört in dasselbe Gespräch, weil Eigentümer sie häufig mit Ihrer Gebühr verwechseln. Die Airbnb-Servicegebühr für Gastgeber wird von Airbnb einbehalten, bevor die Auszahlung eintrifft, entweder in einer geteilten Struktur, bei der ein kleinerer Anteil vom Gastgeber und ein größerer vom Gast kommt, oder in einer Nur-Gastgeber-Struktur, bei der die gesamte Gebühr auf der Gastgeberseite abgezogen wird. Welche greift, hängt vom Inseratstyp und der Art der Anbindung ab, und die Prozentsätze dokumentiert Airbnb, nicht Ihr Verwaltungsvertrag. Mit Stand September 2026 sind diese Mechaniken in den Hilfeseiten von Airbnb veröffentlicht und sollten vor jeder Eigentümerprognose gelesen werden, denn eine Prognose ohne sie überschätzt, was beim Eigentümer ankommt.

Was die Gebühr üblicherweise enthält und was nicht

Die nützlichste Seite, die ein Verwalter einem Eigentümer vorlegen kann, ist kein Preis. Es ist diese Tabelle, ehrlich für die eigene Leistung ausgefüllt.

Zwei Zeilen dieser Tabelle verursachen die meisten Streitfälle. Die Wäsche zuerst: ob die Wäscherei in der Reinigungsgebühr des Gastes, in Ihrer Gebühr oder auf der Eigentümerrechnung steckt, ist eine echte Entscheidung, und jede Variante ist vertretbar, solange sie schriftlich fixiert ist. Der Instandhaltungsaufschlag zweitens: eine Koordinationsmarge auf Handwerkerarbeit zu nehmen ist völlig normal, und sie zu verbergen macht aus einer üblichen Praxis ein Vertrauensproblem. Nennen Sie den Prozentsatz im Vertrag, und er wird nie zum Gesprächsthema.

Die Strukturen, die Verwaltern still Geld kosten

Wenn Sie Objekte verwalten, ist das der Abschnitt, der die Lektüre bezahlt. Keine dieser Situationen wirkt bei Vertragsschluss wie ein Fehler. Alle tauchen auf Ihrem Konto auf.

Nur Prozentsatz bei saisonalem Portfolio. Ihre Last endet nicht, wenn die Buchungen enden. Winterfestmachen, Wartungsfenster, Eigentümerreporting, Genehmigungsverlängerungen und das Wiedereinstellen der Inserate passieren in den ruhigen Monaten, und ein reiner Prozentsatz bezahlt nichts davon. Verwalter saisonaler Bestände, die nie auf ein Hybridmodell oder ein Monatsminimum wechseln, subventionieren ihre Eigentümer von November bis März.

Kein Monatsminimum. Verwandt und konkreter. Ein Objekt, das in einem Monat kaum etwas einbringt, kostet Sie dennoch Ihren Fixaufwand pro Objekt. Eine kleine Untergrenze, klar benannt und an Ihren echten Kosten für das Halten eines Objekts bemessen, nimmt den schlechtesten Monat des Jahres aus Ihrem Risiko, ohne Sie teuer wirken zu lassen.

Nicht eingepreistes Wechselrisiko übernehmen. Ein Gast storniert innerhalb der Frist, die Reinigungskraft ist gebucht und erwartet Bezahlung. Wer zahlt? Wenn Ihr Vertrag schweigt, Sie, jedes Mal, und es ist unsichtbar, weil es nirgends als Position erscheint.

Instandhaltung zum reinen Selbstkostenpreis, ohne Koordinationsgebühr. Sonntags einen Klempner für ein Objekt neunzig Minuten entfernt zu organisieren ist echte Arbeit. Die Rechnung exakt zum Einkaufspreis durchzureichen bedeutet, dass Sie umso mehr unbezahlt arbeiten, je mehr Probleme ein Objekt hat. Ein ausgewiesener Koordinationsprozentsatz auf Handwerkerleistungen löst das und lässt sich leicht begründen.

Ein Prozentsatz, der sich nach dem ersten Jahr nie bewegt. Kosten steigen. Reinigungskräfte werden teurer. Versicherungen werden teurer. Verträge, die vor drei Jahren zu einem schon damals knappen Satz geschlossen wurden, verlieren heute Geld. Eine jährliche Überprüfungsklausel mit definierter Frist ist übliche kaufmännische Praxis und weit leichter auszulösen als eine Neuverhandlung aus dem Nichts.

Nicht berechnete Zusatzleistungen. Die Möbellieferung, auf die Sie gewartet haben. Der Schlüsseldienst. Die vier Stunden für eine Genehmigungsverlängerung. Jede wirkt zu klein für eine Rechnung, und zusammen sind sie Ihre Marge. Preisen Sie sie ein oder berechnen Sie sie, aber machen Sie sie nicht gratis und nennen es Kulanz.

Kostenlose Aufnahme des Objekts. Inserat erstellen, Fotoshooting koordinieren, Preise einrichten, Reinigungskräfte einweisen und die Begehung sind Arbeitstage vor der ersten Buchung. Eine Einrichtungsgebühr ist mit Stand September 2026 Branchenstandard, und wer sie weglässt, spürt das, wenn ein Eigentümer nach fünf Monaten geht.

Eine Gebühr so präsentieren, dass sie den Vergleich übersteht

Ein Eigentümer, der drei Angebote vergleicht, liest drei Prozentsätze und nimmt den niedrigsten, sofern Sie ihm nichts Besseres zum Vergleichen geben. Geben Sie ihm etwas Besseres.

Beginnen Sie beim Nettoertrag des Eigentümers, nicht bei der Gebühr. Die Zahl, die ihn wirklich interessiert, landet auf seinem Konto. Zeigen Sie den prognostizierten Buchungsumsatz, dann jeden Abzug der Reihe nach, inklusive Plattformgebühren, Reinigung, Verbrauchsmaterial und Ihrer Gebühr, und unten den Nettoertrag. Ein Angebot, das bei Ihrem Prozentsatz endet, zwingt ihn zum Rechnen. Eines, das bei seinem Geld endet, nimmt ihm die Arbeit ab und verschiebt den Vergleichsrahmen ganz beiläufig.

Kalkulieren Sie die Prognose vorsichtig und sagen Sie das. Aufgeblasene Auslastung gewinnt die Unterschrift und verliert den Kunden im vierten Monat. Zeigen Sie ein realistisches Szenario und benennen Sie Ihre Annahmen zu Auslastung und Durchschnittspreis. Ein einmal enttäuschter Eigentümer merkt den Unterschied sofort, und genau diese Eigentümer lohnen sich.

Schreiben Sie die Ausschlüsse auf dieselbe Seite. Entgegen der Intuition lässt eine Liste dessen, was nicht enthalten ist, Sie teurer wirken und gewinnt häufiger, weil der Eigentümer nun sieht, dass das günstigere Angebot davon ebenfalls nichts erwähnt hat. Schweigen über Ausschlüsse ist die Grundlage des billigsten Angebots.

Zeigen Sie einen durchgerechneten Monat. Einen realistischen Monat, Zeile für Zeile, vom Brutto bis zum Nettoertrag. Er beantwortet neunzig Prozent der Fragen, bevor sie gestellt werden, und ist die Seite, die der Eigentümer an seinen Partner weiterleitet.

Geben Sie der Gebühr eine Aufgabe. "22 Prozent" ist eine Zahl. "22 Prozent decken Gästekommunikation an sieben Tagen die Woche, wöchentlich gepflegte Preise statt einmal eingestellt und vergessen, Wechselkoordination mit unserem eigenen Reinigungsteam, Instandhaltung ohne Anruf bei Ihnen und eine Abrechnung am Fünften" ist eine Leistung. Dieselbe Zahl und eine völlig andere Frage im Kopf des Eigentümers.

Beantworten Sie den Einwand der Selbstverwaltung, bevor er kommt. Viele Eigentümer könnten das tatsächlich selbst, und das Gegenteil zu behaupten beleidigt sie. Machen Sie den Tausch explizit, in Stunden und in Umsatzverlust durch langsame Anfragebearbeitung und flache Preise, und lassen Sie dann die Zahlen argumentieren. Wenn die Zahlen bei diesem Objekt nicht für Sie sprechen, sagen Sie es. Der Verwalter, der die Wahrheit gesagt hat, ist der, den man in der nächsten Saison anruft.

Wo Zoye passt und wo nicht

Zuerst die Grenze, denn in einem Artikel über Gebühren liegt die verlockende Lesart nahe, dass ein günstigeres Werkzeug ein teures ersetzt.

Zoye ist kein Property-Management-System und bepreist Ihre Verwaltungsarbeit nicht. Es hat keinen Channel Manager und keine Synchronisation mit Airbnb, Booking.com oder Vrbo. Es gibt keinen Verfügbarkeitskalender, keine Preismaschine für Übernachtungen, keine Buchungsmaschine, kein OTA-Gästepostfach und keine Treuhandbuchhaltung für Eigentümerauszahlungen. Was immer Sie verlangen und wie immer Sie es strukturieren, Ihr PMS behält all diese Aufgaben, ob Guesty, Hostaway, Lodgify, OwnerRez oder Smoobu. Zoye steht daneben und betreibt die kaufmännische Hälfte der Gebühr: den Eigentümer gewinnen, sich auf die Zahl einigen, sie verschriftlichen und sie einziehen.

Diese Hälfte hat eine Form, die die meisten Verwalter wiedererkennen. Ein Angebot geht raus, der Eigentümer will darüber nachdenken. Der Vertrag ist ein PDF in einem Postfach und eine unterschriebene Kopie irgendwo auf einem Laufwerk. Die monatliche Eigentümerrechnung wird aus drei Quellen von Hand zusammengebaut. Zwei Eigentümer sind mit der Zahlung im Rückstand und niemand hat nachgehakt, weil das Nachhaken bei einem Eigentümer die unangenehmste Aufgabe des Geschäfts ist.

Zoye hält das als Datensätze statt als Erinnerung. Jeder Eigentümer ist ein Kontakt mit seinen Objekten, der vereinbarten Gebührenstruktur, seinen Dokumenten und der gesamten Historie daran. Das Angebot ist ein Deal in einer Pipeline mit Stufe und datierter nächster Aktion, sodass der Eigentümer, der "lassen Sie mich überlegen" gesagt hat, am vorgesehenen Tag kontaktiert wird und nicht drei Wochen später. Der unterschriebene Vertrag, die Gebührenübersicht und der Versicherungsnachweis leben am Eigentümer, nicht im Postfach. Monatsrechnungen gehen raus, und offene Posten tauchen von selbst auf, ohne dass Sie daran denken müssen.

Was den Arbeitstag verändert, ist, dass der Assistent handelt statt zu erinnern. Sagen Sie ihm in normaler Sprache, auf WhatsApp zwischen zwei Objekten, dass der Eigentümer von der Begehung am Hafen ein Angebot über 20 Prozent mit Einrichtungsgebühr möchte, und Datensatz, Deal und Nachfassaufgabe existieren. Fragen Sie, welche Eigentümerangebote seit mehr als zehn Tagen still sind, erhalten Sie die Liste, sagen Sie dann, er soll nachfassen, und es geschieht. Fragen Sie nach Ihrem durchschnittlichen Gebührenprozentsatz über die in diesem Jahr geschlossenen Verträge oder danach, welche Objekte in nicht berechneten Einsätzen mehr kosten als sie einbringen, und Sie bekommen die Zahl statt eines Diagramms zum Deuten.

Eigentümerangebote, durchschnittlich vereinbarte Gebühr und offene Eigentümerrechnungen als Zahlen, mit denen sich arbeiten lässt, neben dem System, das Ihre Kalender führt

Kostenseitig wird Zoye in festen Monatsplänen für den gesamten Workspace berechnet und nicht pro Objekt oder pro Buchung, was in einer Branche zählt, in der fast jede andere Position mit der Objektzahl wächst. Mit Stand September 2026 sind die Pläne: Almost Free für 5 Dollar im Monat oder 4 Dollar im Monat bei jährlicher Zahlung, mit 1 Teammitglied und 1 GB Speicher; Starter für 29 oder 23 mit 10 Mitgliedern und 5 GB; Growth für 59 oder 47 mit 20 Mitgliedern und 10 GB; Scale für 119 oder 95 mit 100 Mitgliedern und 25 GB; sowie ein Customize-Plan auf Anfrage für größere Betriebe. Die aktuellen Details stehen auf der Preisseite.

Die Gebühr einmal im Jahr überprüfen

Auf welcher Seite des Tisches Sie auch sitzen, eine Verwaltungsgebühr ist keine einmalige Entscheidung.

Verwalter sollten jedes Jahr dieselbe kurze Übung machen, pro Objekt und nicht aggregiert. Nehmen Sie ein Objekt. Schätzen Sie die Stunden, die es über zwölf Monate wirklich verbraucht hat, über Gästekommunikation, Wechsel, Instandhaltung, Eigentümerkontakt und Verwaltung hinweg. Multiplizieren Sie mit dem Wert, den Ihre Zeit haben muss, damit das Geschäft funktioniert. Addieren Sie einen Anteil der Fixkosten. Vergleichen Sie das mit dem, was das Objekt Ihnen tatsächlich gezahlt hat. Machen Sie das über das Portfolio und Sie finden meist dasselbe Muster: Wenige Objekte erzeugen den Großteil der Marge, einige liegen bei null, und ein oder zwei kosten Geld und fühlen sich dabei nach Arbeit an. Das ist kein flächendeckendes Preisproblem. Es ist ein Preisproblem bei drei konkreten Objekten und mit einem Gespräch lösbar.

Eigentümer sollten aus der anderen Richtung prüfen. Was hat der Verwalter dieses Jahr tatsächlich getan, wie haben sich Auslastung und Durchschnittspreis entwickelt und was hätte Selbstverwaltung an eigenen Stunden gekostet? Eine Gebühr, die im Januar hoch wirkte, wirkt im Dezember oft selbstverständlich, gelegentlich auch umgekehrt. So oder so ist die Überprüfung der Punkt.

Ein letztes Wort zur Zahl selbst: Eine Gebühr ist der Preis für einen Leistungsumfang, also machen Sie den Umfang zum Gespräch. Verwalter, die über den Prozentsatz konkurrieren, ziehen Eigentümer an, die für einen niedrigeren Prozentsatz gehen. Verwalter, die darüber konkurrieren, was beim Eigentümer ankommt, und das jeden Monat ohne Handarbeit zeigen können, behalten sie.

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