HubSpot vs Zoho 2026-ban: melyik CRM illik a vallalkozasodhoz (es a harmadik lehetoseg)
A HubSpot es a Zoho a CRM-piac ket ellentetes vegen all, es pont ezert kerulnek ugyanarra a rovid listara. A HubSpot a kifinomult, marketingvezerelt platform, amely modern alkalmazassa tette a CRM-et, bokezu ingyenes csomaggal es hires modon szelid tanulasi gorbevel. A Zoho a mely, megfizetheto, szerteagazo csomag, amely egy CRM-et plusz tobb tucat mas uzleti alkalmazast ad a legtobb versenytars arának toredekeert, ha hajlando vagy belejonni a hasznalataba.
A HubSpot-vs-Zoho vita oszinte problemaja az, hogy mindket valasz ugyanazokat a hezagokat hagyja. Mindketto eloszor CRM, igy a projektjeid, a csapatod feladatai, a naptarad es a koltsegveted tovabbra is mas eszkozokben vagy a csomag kulon sarkaban elnek. Mindketto a magasabb csomagokon tartja a legjobb AI-jat. Es mindketto helyenkent szamlaz, igy az ar minden felvetellel emelkedik. Ha a kettot tenyleg nehez szetvalasztani, az gyakran annak a jele, hogy a helyes valasz egy egeszen masfajta eszkoz.
Ez az osszehasonlitas vegigveszi azokat a szempontokat, amelyek valoban eldontik a valasztast - hasznalhatosag, CRM-melyseg es pipeline, marketing es automatizacio, sokszinuseg, AI es arazas -, es korrekt azzal kapcsolatban, hol nyer a HubSpot es hol a Zoho. Aztan szol a harmadik lehetosegrol, amit mindketto kihagy.
Az arak a 2026 juniusaban kozzetett tarifakat tukrozik; az aktualis szamokert ellenorizd minden gyarto arazasi oldalat.
HubSpot vs Zoho egy pillantasra
| Szempont | Zoye AI | HubSpot | Zoho |
|---|---|---|---|
| Alapfilozofia | AI-natlv all-in-one munkater | Konnyu, inbound-vezerelt CRM + marketing | Mely, megfizetheto, szeles alkalmazascsomag |
| AI-asszisztens | Ingyen benne van, cselekszik | Breeze AI - erosebb a magasabb csomagokon | Zia - atfogja a csomagot, a felso csomagokon a legjobb |
| CRM-melyseg | Szilard kapcsolatok, cegek, uzletek, szakaszok | Eros es nagyon hasznalhato | Mely es erosen konfiguralhato |
| Marketingeszkozok | Konnyusulyu, a munkateren belul | Csucskategoriaju Marketing Hub | Szeles, de alkalmazasok kozott szettagolt |
| Hasznalhatosag | Aznapi, az AI elvegzi a beallitast | Letiszta, gyors, konnyen tanulhato | Eros, de szettagolt, meredekebb gorbe |
| Sokszinuseg | CRM + projektek + naptar + koltsegvetes | CRM + marketing hubok | Tobb tucat alkalmazas a Zoho One-on at |
| Projektek / feladatok | Beepitve (tabla, naptar, idovonal) | Csak konnyu feladatok | Kulon Zoho Projects alkalmazas |
| Koltsegvetes / penzugy | Beepitve | Nincs benne | Kulon Zoho Books alkalmazas |
| Arazasi modell | Fix, csomagalapu, nem helyenkenti | Helyenkenti, meredeken no Pro+ folott | Helyenkenti, alacsony belepo, Zoho One csomag |
| Ingyenes csomag | Allando, 3 tag, teljes platform | Eleg bokezu ingyenes CRM | Ingyenes legfeljebb 3 felhasznalonak |
| Kinek a legjobb | All-in-one csapatoknak, akik AI-cselekvest akarnak | Kkv-knak es marketingvezerelt csapatoknak | Koltsegtudatos csapatoknak, akik sokszinuseget akarnak |
Hasznalhatosag
Ez az a szempont, ahol a HubSpot es a Zoho a legelesebben elter egymastol.
A HubSpot ugy keszult, hogy konnyednek hasson. A felulet letiszta es kovetkezetes, a betanitas valoban vezetett, es egy kis csapat napok, nem hetek alatt mukodtethet egy valodi pipeline-t. Nincs feltetelezve, hogy van rendszergazdad. Alapitoknak, marketingeseknek es ertekesitesi csapatoknak, akik azt akarjak, hogy a CRM modern alkalmazasnak hasson, ne konfiguracios projektnek, a HubSpot a kenyelmesebb hely.
A Zoho eros, de szettagoltabb. Maga a Zoho CRM kepes es konfiguralhato, de a szelesebb Zoho-elmeny tobb kulon alkalmazason oszlik el, mindegyiknek sajat felulete es navigacioja van. A melyseg valodi, es az arat nehez vitatni, de az uj felhasznaloknak jellemzoen tobb ido kell, hogy otthon erezzek magukat, az alkalmazasok osszekapcsolasa pedig tudatos beallitast igenyel. A kompromisszum klasszikus: tobb kepesseg es alacsonyabb koltseg cserebe a meredekebb tanulasi gorbeert.
Verdikt: A HubSpot nyer hasznalhatosagban es gyors megterulesben. A Zoho elobb tobbet ker tolod, es sokszinusegben es arban fizeti vissza.
CRM-melyseg es pipeline
Mindket platform jol kezel egy valodi ertekesitesi pipeline-t, es a kulonbseg itt szukebb, mint a hasznalhatosagnal.
A HubSpot CRM-je eros es nagyon hasznalhato. A kapcsolatok, cegek, uzletek es szakaszok letisztak es intuitivak, a pipeline-nezetet konnyu kezelni, a rekordok pedig termeszetesen kapcsolodnak a HubSpot marketing- es ugyfelszolgalati eszkozeihez. A legtobb kis es kozepes ertekesitesi csapatnak tobb mint eleg melyseggel rendelkezik anelkul, hogy valaha nehezkesnek tunne.
A Zoho CRM mely es erosen konfiguralhato. Az egyedi modulok, elrendezesek, munkafolyamat-szabalyok, pontozas es tobb pipeline lehetove teszi a meglehetosen osszetett ertekesitesi folyamatok modellezeset, a felso csomagok pedig komoly automatizaciot es analitikat adnak hozza. Azoknak a csapatoknak, amelyek szorosan egy szokatlan folyamat kore akarjak formalni a CRM-et alacsony aron, a Zoho tobb allitogatot ad, mint a HubSpot azonos koltsegen.
Verdikt: HubSpot egy letiszta, azonnal hasznalhato pipeline-ert. Zoho a melyebb konfiguralhatosagert dollaronkent, ha hajlando vagy beallitani.
Lássa, mit tud a Zoye Önnek nyújtani
A CRM-től és üzletkezeléstől az AI-alapú feladatkezelésig - fedezze fel mindazt, amit a Zoye egy munkaterületen kínál.
Funkciók megtekintéseMarketing es automatizacio
A HubSpot a marketingben epitette fel a nevet, es ez latszik is.
A HubSpot Marketing Hub a csucskategoria. Az e-mail kampanyok, landing oldalak, urlapok, munkafolyamatok, lead-pontozas es riportok szorosan integralodnak a CRM-mel, igy egy landing oldalon rogzitett lead egyenesen egy kapcsolati rekordba es egy gondozasi sorozatba kerul. Inbound-vezerelt csapatoknak, amelyek a marketinget es az ertekesitest egyetlen osszekapcsolt tortenetben akarjak, ez a HubSpot legerosebb erve.
A Zoho szelesen lefedi a marketinget, de alkalmazasokon at. A Zoho Campaigns, a Zoho Marketing Automation, a Zoho Social es masok szeles marketingeszkozkeszletet adnak alacsony aron, es integralodnak a Zoho CRM-mel. A sokszinuseg lenyugozo es az ertek kivalo, de az elmeny osszetoldozottabb, mint a HubSpot egyetlen, kifinomult marketingfelulete, az egesz osszehangolasa pedig tobb kezi munkat igenyel.
Verdikt: A HubSpot nyer egy egyseges, csucskategoriaju marketingelmennyel. A Zoho nyer a marketing sokszinusegevel a penzert, a koherencia rovasara.
Sokszinuseg: egy CRM vs egy teljes csomag
Ez a Zoho jellegzetes erossege.
A Zoho egy szerteagazo csomag. A Zoho One-on keresztul egy CRM-et plusz tobb tucat alkalmazast kapsz, amelyek atfogjak a penzugyet, a projekteket, a HR-t, a tamogatast, a marketinget es tobbet, mind egyetlen elofizetes alatt, feltunoen alacsony, felhasznalonkenti aron. Egy vallalkozasnak, amely szinte mindent egy gyartonal akar futtatni es kenyelmesen osszeallitja a darabokat, a puszta kiterjedes az aron verhetetlen.
A HubSpot egy fokuszalt CRM-platform. A CRM-re, a marketingre, az ertekesitesre, az ugyfelszolgalatra es a tartalmi hubokra osszpontosit, amelyek gyonyoruen mukodnek egyutt, de nem akar a penzugyi vagy HR-rendszered lenni. Kevesebb dolgot csinal, es azokat tobb kifinomult saggal. Inkabb a piacra lepesi keszletben kapsz melyseget, mint sokszinuseget az egesz vallalaton at.
Verdikt: A Zoho hataro zottan nyer a nyers sokszinusegben es ertekben. A HubSpot egy szorosabb, kifinomultabb piacra lepesi magot nyer.
Készen áll, hogy egyszerűsítse a vállalkozását?
A Zoye AI-alapú CRM-et, feladatkezelést és automatizálást hoz egy munkaterületre. Próbálja ki ingyen.
Kezdje ingyenAI-kepessegek
Mindket platformnak van AI-ja, es mindketto a magasabb csomagokra tartogatja a legerosebb kepessegeket.
A HubSpot Breeze AI funkcioi a csomagokon at jelen vannak, a legjobb kepessegek a magasabb csomagokon: tartalmi segitseg, beszelgetes-osszefoglalok, prediktiv pontozas es tobb, beleszove az ismeros HubSpot feluletbe.
A Zoho Zia asszisztense atfogja a csomagot, elorejelzeseket, anomalia-eszlelest, javaslatokat es egy beszelgetos segitot kinal, a legkepesebb funkciokkal a felso csomagokon.
Mindkettonel az AI tobbnyire segit. Ir, osszefoglal, pontoz es javasol a CRM-en belul. Egyik sem hajt vegre modulokon ativelo cselekvest - egy uzlet megnyitasat, egy kapcsolat lefuzeset, egy naptari esemeny lefoglalasat, az utokovetes megfogalmazasat es a koltsegvetes naplozasat - egyetlen utasitasbol, ahogy egy AI-natlv munkater teszi.
Verdikt: Mindkettonek van hiteles, magasabb csomagokhoz kotott AI-ja, es mindketto segit, nem cselekszik. Egy olyan AI-ert, amely valodi cselekvest hajt vegre a CRM, a feladatok, a naptar es a koltsegvetes kozott egyetlen uzenetbol, lasd a lenti harmadik lehetoseget.
Arazas
Az arazas az, ahol mindket platform meglepi a csapatokat, kulonbozo modon.
HubSpot arazas:
- Ingyenes CRM: 0 dollar (korlatozott eszkozok, kapcsolatok es uzletek)
- Sales Hub / Marketing Hub Starter: kb. 20 dollar/hely/honap-tol
- Professional: kb. 100 dollar/hely/honap-tol (Sales Hub); a Marketing Hub Pro a kapcsolatokkal emelkedik
- Enterprise: egyedi, jelentosen magasabb
Zoho arazas:
- Ingyenes CRM: 0 dollar legfeljebb 3 felhasznalonak (alap)
- Zoho CRM Standard / Professional: nagyjabol 14-23 dollar/felhasznalo/honap
- Zoho CRM Enterprise / Ultimate: nagyjabol 40-52 dollar/felhasznalo/honap
- Zoho One csomag: alacsony, alkalmazottankenti ar a teljes alkalmazascsomagert
A minta egyertelmu. A HubSpot olcsobban indithato egy valodi ingyenes csomaggal, de a Marketing Hub es a Sales Hub Professional meredeken emelkedik, ahogy noveksz. A Zoho az ertekvezeto, kulonosen a Zoho One csomagon at, de ezt az erteket beallitasi idoben es egy szettagoltabb elmennyel fizeted meg. Mindketto helyenkenti, igy mindketto a letszammal egyutt no.
Verdikt: A Zoho az olcsobb, szelesebb lehetoseg azoknak a csapatoknak, amelyek hajlandoak befektetni a beallitasba. A HubSpot a barat sagosabb, kifinomultabb kezdes egy hasznalhato ingyenes csomaggal. Mindketto bunteti a novekedest a helyenkenti arazason at.
Lássa, mit tud a Zoye Önnek nyújtani
A CRM-től és üzletkezeléstől az AI-alapú feladatkezelésig - fedezze fel mindazt, amit a Zoye egy munkaterületen kínál.
Funkciók megtekintéseA harmadik lehetoseg: Zoye AI
Itt van a hezag, amit a HubSpot-vs-Zoho vita sosem zar be. Mindketto eloszor CRM. A projektjeid, a csapatod feladatai, a naptarad es a koltsegveted vagy mas eszkozokben elnek, vagy a csomag egy kulon alkalmazasaban, es te toldozod ossze oket. Mindketto a magasabb csomagokon tartja a legerosebb AI-jat, es mindkettonel az AI tobbnyire javasol, nem cselekszik. Es mindketto helyenkent szamlaz, igy a koltseg minden felvetellel no.
Pontosan itt epul fel maskepp a Zoye AI. Ahelyett, hogy CRM-kent indulna es koreje aggatna a tobbit, az elejetol fogva egy AI-asszisztens kore terveztek, amely az egesz mukodest iranyitja. A kapcsolatok, cegek, uzletek es szakaszok egyetlen munkateret osztanak meg a feladataiddal, projektjeiddel, naptaraddal, koltsegveteseddel es riportjaiddal, egy szemelyes asszisztens pedig minden csomagon ingyen jar, amely valoban el is vegzi a munkat mindezeken at egyetlen keresbol, akar beirva, akar kimondva.
Zoye unifies CRM, tasks, calendar, and reports in one AI-native workspace.
Mig a HubSpot egy kifinomult CRM-et ad csucskategoriaju marketinggel, a Zoho pedig melyseget es sokszinuseget a legalacsonyabb aron, a Zoye egy szilard CRM-et ad, amely ossze van kotve azzal, ahogy a vallalkozasod valojaban mukodik. A Zoye Assistant nem csak osszefoglalja a rekordokat. Feladatokat hoz letre egy bejovo e-mailbol, megnyit egy uzletet es lefuzi a kapcsolatot egyetlen utasitasbol, megbeszelest utemez a hatarideid kore, atosztja a munkaterhelest a csapat kapacitasa szerint, proaktivan elohozza a lejart es blokkolt uzleteket, es igeny szerint heti statuszriportot general. Cselekszik, nem csak javasol.
Ez az a resz, amit egyik versenytars sem kinal. A HubSpotban vagy a Zohoban egy lezart uzlet a CRM-ben el, a kiszallitasi munka egy kulon projekteszkozben vagy alkalmazasban, a kickoff egy kulon naptarban, a koltsegvetes pedig egy tablazatban vagy egy kulon konyvelo alkalmazasban. A Zoyeban ezek egyetlen osszekapcsolt munkater, igy az asszisztens egyetlen lepesben tud kozottuk mozogni.
Hogy korrekt legyek azzal kapcsolatban, mi a Zoye es mi nem: a Zoye egy egyseges munkater egy valodi CRM-mel a magjaban, nem egy dedikalt marketingautomatizacios platform a HubSpot melysegeben, es nem egy szerteagazo alkalmazascsomag a Zoho sokszinusegeben. Amit helyette kinal, az egyetlen hely, ahol a CRM, a feladatok, a naptar, a koltsegvetes es a riportok mar egyutt mukodnek, egy asszisztenssel, amely mindezeken at cselekszik.
A szamlazasi modell szakit a HubSpot es a Zoho gyakorlataval is: csomagonkent fizetsz, nem fejenkent, igy az emberek hozzaadasa sosem fujja fel a szamlat. Az ingyenes csomag sosem jar le, es 3 tagnak adja a teljes platformot, az AI-val egyutt. Innen a Starter 29 dollar/honap legfeljebb 10 tagig, a Growth pedig 79 dollar/honap legfeljebb 20-ig, es minden csomag az osszes eszkozzel es csatlakozoval bekapcsolva erkezik. Egyszeruen szolva, egy 20 fos csapat CRM-et, projekteket, naptarat, koltsegvetest, riportokat es egy asszisztenst kap, amely el is vegzi a munkat, fix 79 dollar/honap-ert, ahelyett hogy helyenkenti dijat szorozna fel, ahogy a masik ketto teszi.
Valodi pelda: Egy 15 fos ugynokseg tulajdonosa befejez egy ugyfelhivast, es egyetlen sort diktal a telefonjara: "A Brightwave alairta a megbizast, kb. 24 ezer dollar, kickoff jovo kedden." A Zoye megnyitja az uzletet, lefuzi a kapcsolatot, lefoglalja a kickoffot a naptarba, megfogalmazza a kiszallitasi feladatokat, es naplozza a koltsegvetest. A HubSpotban ez a CRM plusz egy kulon projekteszkoz plusz egy tablazat; a Zohoban a CRM plusz a Zoho Projects plusz a Zoho Books, mindegyiket elobb beallitva es osszekotve.
Szeretné akcióban látni?
Nézze meg, hogyan automatizálja a Zoye a napi munkafolyamatait - a lead-kezeléstől a csapatmunkáig.
Lássa, hogyan működikMikor melyiket valaszd
Valaszd a HubSpotot, ha:
- Olyan CRM-et akarsz, amit konnyu megtanulni es gyors elinditani rendszergazda nelkul
- Szamit neked a csucskategoriaju marketing es ertekesites egyetlen osszekapcsolt platformon
- Egy ingyenes csomaggal akarsz indulni, majd belenoni a fizetos csomagokba
- A csapatod kkv vagy marketingvezerelt, es a kifinomult sagot tobbre tartja a legalacsonyabb arnal
Valaszd a Zohot, ha:
- A legszelesebb uzleti alkalmazaskeszletet akarod a legalacsonyabb aron
- Kenyelmes szamodra befektetni a beallitasba, hogy osszekosd a csomagot
- A mely CRM-konfiguralhatosag dollaronkent jobban szamit, mint a dobozbol jovo kifinomult sag
- A Zoho One csomag tobb kulon elofizetest tud helyettesiteni a csapatodnak
Valaszd a Zoye AI-t, ha:
- Egy cselekvo AI-asszisztenst akarsz, ami minden csomagon ingyen jar
- CRM plusz projektek, naptar es koltsegvetes kell egyetlen osszekapcsolt munkaterben
- A fix, csomagalapu arazast jobban szereted a helyenkenti dijaknal, amelyek a felvetellel nonek
- Meg aznap mukodokepes akarsz lenni konfiguracios projekt nelkul
- Az ugyfelbeszelgeteseket, beleertve a WhatsAppot, egy helyrol akarod kezelni
Készen áll, hogy egyszerűsítse a vállalkozását?
A Zoye AI-alapú CRM-et, feladatkezelést és automatizálást hoz egy munkaterületre. Próbálja ki ingyen.
Kezdje ingyenA lenyeg
A HubSpot es a Zoho egyarant eros CRM-ek, amelyek ellentetes iranyba huznak. A HubSpot a konnyu, marketingvezerelt platform, amit a kis es kozepes csapatok gyorsan atvesznek es valoban hasznalnak, egy eleg bokezu ingyenes csomaggal es szelid tanulasi gorbevel, bar a Marketing Hub es a Sales Hub Professional dragul, ahogy noveksz. A Zoho a mely, megfizetheto, szerteagazo csomag, amely egy CRM-et plusz tobb tucat alkalmazast ad figyelemremelto aron, idealis koltsegtudatos csapatoknak, amelyek hajlandoak befektetni a beallitasba es elfogadnak egy szettagoltabb elmenyt.
A valodi kerdes 2026-ban nem csak az, hogy a ketto kozul melyik nyer, hanem az, hogy barmelyik is arra epult-e, ahogy az egesz vallalkozasod mukodik. Mindketto eloszor CRM, igy a projektek, a naptar es a koltsegvetes mashol elnek. Mindketto a magasabb csomagokon tartja a legjobb AI-jat, es mindkettonel az AI tobbnyire javasol, nem cselekszik. Es mindketto helyenkent szamlaz, igy a koltseg minden felvetellel emelkedik.
Ha egyetlen AI-natlv munkaterre van szukseged egy CRM-mel, projektekkel, naptarral es koltsegvetessel, egy asszisztenssel, amely valodi cselekvest hajt vegre mindezeken at, es fix arazassal, ami nem bunteti a novekedest, az oszinte valasz sem a HubSpot, sem a Zoho. A Zoye AI annak a csapatnak keszult, mindennel egyutt, minden csomagon ingyen, es meg aznap mukodokepesen, amikor regisztralsz.
Tovabbi kontextushoz nezd meg utmutatonkat a legjobb AI CRM-rol 2026-ban, a legjobb Zoho CRM alternativakrol, a HubSpot vs Salesforce osszehasonlitasunkat, es a Zoye AI arazasi oldalat.
